数码印刷的应用及产品课件.ppt

数码印刷的应用及产品 天意数码快印连锁机构 市场分类 小批量商务印刷市场 工业产品市场 个性化影像产品市场 外包服务市场 商务印刷市场 小批量商务印刷品市场 （彩色300份以下，黑白500份以下） 交货期非常短的商务印刷品市场 餐饮类 产品：菜牌、酒水牌、茶牌、菜单、桌卡 “小批量”艺品画册 国画、油画、收藏品、漫画、卡通画册 艺术品案例:摄影作品 标书 投标书、效果图 商务宣传品 单张、海报、画册、产品目录、展版、易拉宝、X展架、邀请函、名片、信封 产品手册、邀请函、单张、名片 企业管理类 VI、CI手册、培训教材、管理文档、机房管理手册、设备维修保养资料、员工手册、产品执行手册。 培训资料、员工手册 直邮 直邮杂志、直邮宣传单张、优惠券、帐单 会务资料 门票、胸牌、会务行程表、会议资料、会议报告、座位牌、汽车出入证、演讲稿 工业产品市场 生产型企业产品配套的印刷品。 例如：说明书，标签，制卡，服装吊牌等 特点：相同内容的订单数量少，内容需要可变数据。 工业产品应用 小批量说明书（电子、软件等产品） 标签，服装、皮包吊牌 个性化影像和个性化出版 数量小，通过网络DIY方式网络运营商获得批量订单后，可实现批量生产。 通过专业广告公司或影像门店收集订单后交我司批量生产。 个性化影像产品 台历、挂历、海报、相册 婚纱相册、婚庆请柬、婚纱海报 可变数据产品 标签、条码、抽奖券、门票、证卡、贺卡 证书、聘书、价格牌、帐单 可变数据案例 人像卡 报告 研究报告、论文、法律文书、著名、驰名商标申请报告、年鉴、项目报告 会议市场需求 因会议带来了大量的需求 论文案例 行业协会论文 学生论文 会议资料内容有从黑白转向彩色的趋势 个性化出版物 回忆录、博客记录、个性化图书、按需出版图书 客户分类 一、直接客户 快印产品的直接用户，无需赚取差价或其它利益的机构。 二、中介机构 通过承接快印业务间接赚取差价或其它利益的机构。 直接客户特点 1、价格敏感度小 2、合作周期长 3、结款信用较好，但结款手续复杂 4、开发难度大（难易找到具体负责人） 5、对服务要求较高，希望能提供设计、印刷、送货全部服务，服务跟进要贴，态度要好。 6、因快印生意较小，对公关和公关费用需求较低。 7、除工业型企业产品需求外，印刷间隔周期较长。 直接客户 1、企业 2、学校及培训机构 3、政府机构 4、研究所、科研机构 5、律师事务所 6、商标事务所 7、行业协会 8、软件公司 9、设计院 10、个人个性出书及个人影像客户 企业客户 1、生产制造型企业 企业宣传品，产品画册，内部培训资料，企业内刊，认证资料，产品执行标准，管理手册，管理登记表，信封等物料（小批量200本以下） 产品标签，产品说明书，吊牌、保修卡等产品配件 2、企业总部及营销机构 投标书，会议资料，策划方案，产品目录，单张，海报等宣传品。 学校及培训机构 1、学校 小批量自编课本，毕业记念册，论文，学术报告，会议资料，周年记念册 2、培训机构 培训资料，毕业记念册，宣传单张，考试试卷 政府机构 会议资料，内刊，工作报告，记念册，领导回忆录，便签、表格、信封等物料 研究院所等科研、社研机构 研究报告 申报资料 会议资料 内部物料 律师事务所及商标注册事务所 1、律师事务所 法律文书打印、复印、装钉 2、商标注册事务所 商标注册资料，著名、驰名商标申报资料 行业协会及政府社团机构 会议资料 会议报告 承办政府的活动（例：改革开放30周年，保证共产党员先进性，科学发展观等活动） 社团内刊 小批量宣传资料 软件公司 软件开发需求资料 软件说明书 申请著作权资料 高新技术产品申请报告 会议资料 宣传资料 设计院 建筑设计院、园林设计院、高速公路设计院、铁道设计院、船舶设计院等 特点：量大，订单多 产品：工程效果图、工程图、标书、工程设计资料，申报资料、工程图晒蓝图 个人客户 家庭用户:个性化出书，照片书，名片，复印资料 学生:艺术及设计类学生作业，毕业论文，应聘简历等 特点：量小，服务成本较高，收费价格要高很多 中介机构特点 1、多数是私人公司或小机构，对成本控制很严， 价格敏感度很高。 2、结款手续相对简单，信用较差，容易赖帐。 3、开发相对较容易，服务周到价格低即可。 4、对品质要求高，容易找出问题扣款。 5、供应商更换频繁，不稳定。 6、订单较多，订单间隔周期短。 7、产品类型广。 中介机构 1、广告公司（传媒、平面设计、摄影设计） 2、展览公司 3、会务公司 4、印刷厂（小批量印刷订单） 5、菲林输出公司 6、小型图文快印店 7、喷绘公司 8、私人抄单公司 广告公司 特点