数码印刷机客户销售计划课件.ppt

AGFA Chromapress 数码印刷机?客户利益计划书  AGFA Chromapress数码印刷机客户利益计划书 一、 AGFA Chromapress数码印刷机产品特征分析表 二、AGFA Chromapress数码印刷机产品营销计划 三．AGFA Chromapress数码印刷机产品商务计划 四．建议性购买清单（市场前景及参考结论）  AGFA Chromapress一、 数码印刷机产品特征分析表 AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划 ● 输入 AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划 AGFA Chromapress二、数码印刷机产品营销计划 ● 市场反映 本机型是一种很有市场竞争力的数字式短版快速彩色印刷机。 本机型的主要优点在于： １．超微墨粉固结后比其他类型如Indigo液体油墨牢度好； ２．采用高精度调频网，连续调与传统加网方式结合形成可变网点，密度达到256　　级灰阶，无网花，无龟纹，图像细腻； ３． 便捷的个性化可变资料印刷； ４．印刷主机效率高，一次完成双面印刷。 需要注意的是： １．机器对环境湿度、温度要求较高，需要空调系统的支持； ２．机器的维护费用高，因感光鼓精度高，寿命在20万张左右。更换时4个组8个鼓 　　全换，每年的维护费用要20万人民币； ３．试机时对纸张的要求较高，会造成一定的纸张损耗。 三、数码印刷机产品商务计划（Business plan） 三、数码印刷机产品商务计划 三、数码印刷机产品商务计划 四．建议性购买清单（市场前景及参考结论） ３ＫＳ！ * * 梅格·玛丽 工作组 刘益 徐波 金瑛辉 宋莉 王东彬 环保成本 速度 范围 成本 品质 品质 个性化 满足顾客动机 现场展示 可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，可最大地满足客户个性化印刷的需要 （Print-on-Demand） 印刷过程中图文按预先的设定不断变化，任何一件印刷品均可与其他印刷品不同 个性化印刷：图文可随印张变化 可现场演示如何再使用 环保，可再使用 其他同类产品或用液体油墨，或用无水胶印刷油墨 油墨：干色粉 现场演示，或提供本印刷机的相关资料 提高交货速度，更好地满足客户的交货期要求 比同类产品的速度高出约100印张／小时 生产效率(印/小时)： Ａ４单面四色 ２１００(印/小时) 向客户展示标签印品，透明薄膜印品，聚脂薄膜印品 承印物的范围增加，扩大加工范围和服务范围 其他产品的承印物仅为标签或其他纸制品 可承印材料： 标签，透明薄膜， 聚脂薄膜 现场演示，或提供印刷机工作原理简图 无需增购相关产品配件，且节省印刷时间 其他产品需要同购纸张翻转设备 可直接双面印刷 样本展示 与连续调层次仅为2的印品做对比分析，展示给客户 图像的层次增加，使图像的对比度增加 １６个层次，同类产品只提供2个连续调层次 连续调层次 样本展示 与成像分辨率低的其他型号的数码印刷机的产品对比讲解 图像更清晰，更有质感，且能更好地表达图像细节 同类产品的成像分辨率仅为300－400 dpi 成像分辨率600dpi 戏剧性展示手法 利益 优势 产品特点 AGFA Chromapress 二、数码印刷机产品营销计划 ? ● 市场定位 彩色复印机 AGFA Chromapress数码印刷机 QuickmasterD146-4快霸 普通的胶印 100 500 1000 10000 5000 印量 质量 高 中 低 AGFA属于图中所示数字式无版彩色印刷机 印数定位：1－500（数字式印刷的印量一般不大，多为短版活） 质量定位：中低档（数字式直接印刷系统印刷质量在不断改进，相当部分短版印刷品属中档范围，对印品的质量要求低于精品级）； 印刷速度（此项指标包括印前预调机时间和印刷时间）：由于三种机型采用了计算机图像处理技术，尽管图像处理方式不尽相同，但都可以达到很高的速度。对于一个四色八开500张的印刷品从印前数据传输到印出合格的印张，可在20分钟左右的时间内完成，比传统胶印可缩短1.5小时. ● 印刷原理 成像过程：使用与激光打印相类似的电子成像技术，LED陈列使用不同的光强对已充电的感光鼓进行曝光，形成导电区域，色粉吸附在该区域上，从而形成影像，再转移至纸张上。每转一周，感光鼓重新充电，故每页印