增员观念.pptVIP

不增才则“死” 观念 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 铁拐李的路能走多久？ 把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？ 找什么样的人：女性 30----50岁 已成家 有小孩 有时间 人缘关系较好 * －－增才观念篇 危机并不遥远，死亡是必然的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。 民生最好的机制是“组织发展”的机制，只有拥有组织的人方可最大限度的分享民生的利润 。 寿险对一个业务员而言： RST---增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。 增才、增才、再增才！ 营销的起步要增才，生存要增才，发展要增才，增才是寿险营销永恒的主题！ 增员的八大好处 7 好处一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场 我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！” 8 好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。 9 好处三：增员让保险事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍， 保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？ 10 好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。 FYP=人力×人均保费*人气 11 好处五：增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？ 12 保险是爱心产品，把保障送到千家万户，在您身上，应该具有这种使命感！ 好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 借力打力才是武学之最高境界！ 13 好处七：增员是发展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 14 好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都会属于你！ 15 不想做元帅的士兵不是好士兵 －－拿破伦