市场营销策划文书格式.docVIP

市场营销策划文书格式 封面内容 市场营销策划书名称（8字内最好） 委托方名称 保密等级 策划人姓名或策划组织名称 策划书的完成日期或修订日期 扉页 目录（一般只到二级目录1.1 1.2） 前言（纲要或起因） 正文（在左上方写“正文”二字，一般无标题） 一.营销环境研究 市场宏观（中观）环境分析 人口、经济、政法、科技、社会、自然、营销中介（咨询环境、协助企业运行） 行业环境研究 问题点、机会点、支持点（支持条件是什么，用具体数字） 竞争对手分析 竞争品牌优势、劣势对比分析 消费者行为分析 消费者数量、购买力、消费偏好分析 企业经营现状及其资源分析（可做可不做） 从人力、财务、物质、技术、品牌、市场、资源入手，得出优势与弱势的问题结论点 二.STP战略 市场细分 目标市场选择 定位 三.4PS策略 产品策略 产品本身 产品描述 产品规格 产品特点 产品功效（利益） 产品与目标市场需求分析 产品质量选择 初期产品质量路线：高档位、中挡位、低档位 未来产品质量路线 包装策略 色彩基调、材料、信息量、品牌表现 销售目标对象 消费者销售区域 产品营销策略选择 选择①低成本、规模化 ②差异化策略 ③补缺者策略 ④功能性创新——核心产品创新策略 价格策略 定价参照系的确定 是否需要和确定参照系 定价策略（市场或利润） 调价策略（定高价向低调或反之） 渠道策略 渠道决策 选择直销或经销 渠道商的标准 代理商或经销商的标准制定 渠道的政策 奖励与惩罚的标准制定 渠道实施 招商 渠道管理 窜货处罚 渠道奖励 促销策略 4—1广告策略与组合 （1）广告目标 A知晓度B知名度C指名度D美誉度E满意度F自豪度 （2）广告区域 （3）广告对象：消费者群体 （4）广告主题与广告表现 （5）广告媒体与实施安排 4—2公共关系（新公司少做，主要针对收购的公司） （1）公共关系决策 重要吗？多长时间内采取行动？ （2）公关活动的目标决策 为了改善关系？还是为了提高品牌知晓度？ 4—3人员推销 面向渠道推销：通过人员推销来实现对渠道的控制 4—4销售促进（营销推广） （1）卖场环境的POP策略 （2）卖场促销人员的管理 （3）促销活动规划与管理 四.X因素，举例：品牌管理 1.品牌名称与文化 （1）品牌名称说明（理由） （2）品牌文化的设想 2.品牌表现 （1）标志设想 （2）色彩与包装 3.品牌6度与品牌规划管理 （1）品牌6度的时间管理规划 （2）提高知晓度、知名度的营销事件策划 五.参考文献资料 1.列出参考资料 2.说明数据来源依据 3.致谢 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一