云南白药的营销能力.pptVIP

产品的形象及其品牌 尊称为“伤科圣药”，美誉流传久远 1995年，云南白药被政府列为20年保护期的国家一级中药保护品种，且到期后可申请保护期延续，白药处方成为国家机密，足显其品牌和形象的重要性 2007年，云南白药系列产品在全国性的品牌评选中名列“中国非处方药重点类别领先品牌 “中成药 外科类“ 第一名。品牌美誉度可见一斑。 云南白药坚持传承文化、超越自我、济世为民的企业理念。强烈的历史使命感和社会责任感是云南白药优秀文化的鲜明特点，塑造了白药的良好形象。 营销组织、渠道与人员 组织： 云南白药集团商务部 01年组建上海云南白药透皮技术有限公司，主营云南白药膏和云南白药创可贴 06年对商务部进行了拆分，成立了负责白药牙膏市场运作的健康产品事业部和负责白药系列产品等市场运作的药品事业部 渠道： 云南白药各类药品的营销渠道分为省外代理渠道、省内自建渠道，各渠道环节结构趋于完善。在省内又投资建设归属云南省医药公司的云南白药大药房连锁店111家，公司通过分销商向零售商供货，营销渠道还增加了在淘宝网建立直销店面，渠道不断扩展。 营销组织、渠道与人员 人员： 至2008年末，云南白药共有员工3498人，其中博士6人，硕士41人，本科学历780人，生产人员1029人，占29.42%，销售人员1673人，占47.83%；另外行政人员393人，财务110人。 企业其他部门能够给予营销活动的支持和配合 随着市场的变化云南白药企业不断开发出新产品，研发力量强大，拥有数量较多的自由知识产权，使企业在开展营销战略时重点考虑新产品战略，比如云南白药牙膏系列和云南白药创可贴，为企业开展营销活动带来巨大优势。 企业营销活动可以利用的各种特殊关系 2006年5月，云南省批准城市科技建设方案后，云南白药依靠其强大的经济实力，使各个城区主动承诺提供优厚的条件吸引云南白药搬迁过去，云南白药选择搬迁至昆明呈贡新城的新工业园，充分利用了用利于企业建设的特殊关系。 营销能力分析——定性 采购保障能力 自己建立了两大生产基地，保证优质药材的供应。 定性：该能力较强，不受供应商的限制，可以以较低的成本进行生产，并能保证质量。属于企业的优势能力。 生产保障能力 搬迁至昆明贡新城的新工业园，一期产能100亿，而起产能500亿。 定性：生产能力强，能保证其市场的需求，一般情况下不会出现产品供应链断掉的现象，属于企业的优势能力。 营销能力分析——定性 人才保障能力 至2008年末，云南白药共有员工3498人，其中博士6人，硕士41人，本科学历780人，生产人员1029人，占29.42%，销售人员1673人，占47.83%；另外行政人员393人，财务110人。 定性：云南白药的能拥有极强的研发能力，证明了其公司内部的优秀人才是极多的，其学历高于本科的也占到了22%。但从整体而言该公司的人才储备还有提高的空间。 管理控制能力 企业文化：坚持传承文化、超越自我、济世为民的企业理念，给企业树立了具有历史使命感和社会责任感的企业文化。 在创可贴和牙膏出来之后及时的一创建子公司和拆分部门的形式朱门花解决问题。 定性：云南白药公司在建立有效制度的能力和创建优秀企业文化的能力上是比较突出的，尤其是企业文化的创建。其管理控制能力属于企业的优势能力。 营销能力分析——定量 云南白药的营销能力 营销081第十一小组 林振华（主笔）810504121 陈燕滨（ppt） 810504117 陈键明（发言）810504116 林文科 810504118 林建兴 810504120 林杨图 810504119 营销战略第一次案例分析 营销资源的分类 企业的产品和服务 企业及其产品的形象与品牌 营销组织、渠道与人员 企业其他部门能够给予营销活动的支持和配合 企业营销活动可以利用的各种特殊关系 企业的产品和服务 云南白药集团公司拥有的产品和服务： 1.云南白药散装剂 2.云南白药胶囊 3.云南白药膏 4.宫血宁胶囊 5.云南白药创可贴 6.云南白药喷雾剂 7.云南白药牙膏 是中药复方制剂，产品在止血愈伤、活血化瘀、抗炎消肿等方面有神奇功效，属优质产品 企业的