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感恩节营销策划案 （草案） 策案部门：少儿市场部 提案时间：2009-10-16 目 录 前 言……………………………………………………… 1 活动方案……………………………………………………… 2 主题…………………………………………………………………… 2 一、具体方案 ……………………………………………………2（一）预热……………………………………………………………2 媒体活动及优惠……………………………………………2 常规宣传……………………………………………………4 （二）其他活动和优惠……………………………………………… 4 二、预算……………………………………………………………… 5 结 语 ………………………………………………… 6 前言： 感恩节，是为感谢美洲印第安人对乘坐“五月花”号远洋帆船第一批到达美洲大陆的探险者给予的帮助而设的，每年11月的第四个星期日即为感恩节。感恩节虽然是西方的传统节日，但是一提到感恩二字，应该是超越性别超越种族的如今，很多人都计划着在这个倍感亲切的日子里为的亲人或者朋友做些什么 ① 一等奖一名，获POP运动水壶一只，持获奖信息和有效证件在12月31日前到相应校区报名学习POP英语或思维数学或精品新概念的，当期学费5折。 ② 二等奖二名，获POP运动水壶一只，持获奖信息和有效证件在12月31日前到相应校区报名学习POP英语或思维数学或精品新概念的，当期学费8折。 三等奖三名，获POP运动水壶一只，持获奖信息和有效证件在12月31日前到相应校区报名学习POP英语或思维数学或精品新概念的，当期学费9折。 优秀奖五名，持获奖信息和有效证件在12月31日前到相应校区报名学习POP英语或思维数学或精品新概念的，当其学费9.5折。 所有优惠只限获奖选手本人享有，不得替换；此优惠不与新东方学校其他任何优惠兼得。 2、常规宣传 （1）统一印制宣传单页，提前两星期左右海发。 （2）统一定制X展架或海报等，提前两星期左右在各校区摆放布置。 （二）其他活动和优惠 1、各校区活动自11月7日开始，截止于11月22日。 2、活动期间在各校区报名学习POP少儿英语或POP思维数学或精品新概念的新生均可享受当其学费9折优惠；预报名寒假侧翼班的，学费可享受8.5折优惠。（不兼得） 3、 活动期间老生升期缴费可享受当期学费8.5折优惠（以全额原价为计算标准，不享受升期免20元优惠）。 4、各校区同时宣传感恩节亲子活动。（根据校区实际情况由区长助理制定方案报市场审核，以低成本、有盈利或至少提升形象、稳固老生为原则和目标） 建议方案—— 开展以校区或班级为单位的亲子游戏，包括手工制作等。有条件的可视天气情况开展室外活动； 可以收取一定费用，联络如肯德基、麦当劳、papa’s等异业，组织“感恩餐会”等活动； 以成果汇报的形式组织学生为家长表演感恩节小节目或演讲。参与表演或演讲的学生作为“小明星”，将其照片和信息在校区公示以及作为新闻上网。 组织由国文（作文）教师主讲的亲子教育讲座或中华传统美德感恩教育讲座。（可帮助推动国文项目） 所有优惠不与我校其他优惠兼得。 二、预算（粗估） 1、单页：规格4色、105g铜板纸；数量20000张（8个校区和张嘉玲精品新概念），金额2300元。 2、X展架：每个校区一个，共8个，金额440元。 3、奖品：运动水壶6只，共90元。 4、获奖学员学费成本（以590元计）： 一等奖一名，295元； 二等奖二名，236元； 三等奖三名，177元； 优秀奖五名，147.5元。 预算合计3685.50元 注：预算中未包含软文、寄语征集广告、校区内活动的费用及人工费用和活动期间在各校区优惠报名产生的学费成本。 结语： 相同的节日在不同的年份里总是固定的出现，这种无法删除的重复使各种节日促销活动掣肘，如何推陈出新、达成销售目的，成为我们不断解读的难题。能够在趋同的竞争中脱颖而出，使达尔文进化论在非自然的社会生活中得到另一种方式的印证，是我们市场部门一直追寻的目标。 本次感恩节促销活动在延续既有形式的同时集思广益，争取充分利用现有资源突破创新，同时建议评估活动效果，找出宣传亮点，制定更有效的流程，使此类节日促销活动不仅在原则方向、有力手段等方面固化，而且能够在家长和孩子心中形成有形的期待，为将来持续的节日促销做铺垫。 关于本案，还有诸多不足，且与所有营销活动一样永远都会有遗憾，但完善市场工作的着力点和动力皆来源于此。我们期待此次活动成功的同时，也确信未来会更加美好！ ?????