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酒店策划 战略纲领 2003年，新疆商业地产的战役已经进入白热化阶段。城`广场作为垄断新疆最核心商业地段以及`内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城`广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。 一、平面武器 （1）报纸媒体 优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。 劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。 在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑新疆`民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。 （2）印刷媒介 印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。 DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份 北方航空杂志广告费用：3万元/页?月*1月=3万元（折后价） 总价：10万元 注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。 二、空中武器 房策网 （1）电台类 B、集束式广播投放： “城`广场”在开盘时期为了能够更有效地进行`场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城`广场”地产广告将在一周之内覆盖新疆电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。 （2）电视类 “城`广场”本身就是新疆地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《新闻》（一套）、《城`发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果 投放策略： 段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数 总价（7.5折后） 选择电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。 发布日期分别为： 段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六 三、远程威慑 （1）后盐立交桥广告路牌 随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入，作为目标覆盖全东北的“城`广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入`成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。 （2）天百楼体广告路牌 充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手`场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城`广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城`广场”的投资欲望。 广告路牌费用总计：10万元/两个月， 面积总计：1000平方米 在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。 城`广场横空出世 青泥洼桥巨鹏展翅 联手天津街 共荣青泥洼 每个城`都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城`内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城`的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。 新疆是中国名列前茅的大城`之一，但是并不具备象北京这样超大城`在同一时间内拥有两个核