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《体育市场推广策划实务》 一、课程定位 1、专业培养目标： 本专业以学生就业为导向、以职业能力培养为核心、以素质教育为特色，掌握市场调查、销售、谈判、客户管理、推销等市场营销相关知识和技能，面向中小型企业的生产、销售、管理、服务等一线需要的，从事销售、谈判与推销、客户服务管理等工作，具有良好的营销职业道德、职业精神，政治合格、技能过硬、身心健康、遵章守纪、素质全面的高素质、高技能应用性人才。 2、课程性质与作用： 本课程毕业生就业岗位如下：中小型企业的市场开拓、销售；中小型企业的电子商务操作；中小型企业的客户服务管理；中小型企业的内勤；中小型企业的营销调研、策划和实施。依据高技能人才培养目标以及专业相关技术领域职业岗位(群)的任职要求，本课程在专业课程体系中属于是市场营销专业学生专业必修课、专业基础课、专业核心课。 《体育市场推广策划实务》是学生进行专业学习的一门专业课程，本课程作为市场营销专业的核心基础课程，学习目标是让学生认识市场营销活动活动，掌握企业组织经营和业务流程的相关知识和能力。课程开设目的在于打下稳固宽泛的专业基础知识，为将来能够将理论知识应用到实战中，提升了学生综合运用所学专业知识的能力和技巧，前后衔接得当，也从根本上使学生将前期所学的专业知识转化为解决实际问题的方法，切实提升动手能力和岗位技能。 3、课程目标： [总体目标]：通过以实践为主导的教学，使学生掌握营销策划的思维路径和基本方法，训练专业学生的营销策划实战能力，能够为中小企业的各类市场营销活动进行策划并付诸实施。 （一）、能力目标 1.能够搭建营销策划工作平台，具体包括：成立策划团队、拟定策划流程、进行市场调研、分析市场环境、制定区域市场、确定策划目标； 2.能够制定战术性的策划方案，具体包括：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划； 3.能够制定战略性的策划方案，具体包括：市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划； 4.能够编写并实施营销策划方案； 5.能够设计控制和应急预案； 6.能够进行营销诊断，总结策划实施效果； （二）、知识目标 1.营销策划的流程，包括营销策划的原则、步骤与方法，营销策划书的内容与格式； 2.产品整体概念、产品生命周期、品牌、包装、产品组合、新产品开发与上市； 3.价格策划的基本原则、程序与方法、修订策略与具体形式； 4.销售渠道策划的理论及策略，直复营销策划的途径、步骤与方式； 5.广告策划的要素及步骤、推销策划的策略与技巧、公关策划的内容及策略、SP的方式与策略； 6.分析竞争者的步骤与程序、一般竞争战略策划的方法； 7.企业形象策划的程序和基本原则、企业形象策划的调研技术与方案、企业形象策划的开发设计及其应用； （三）、素质拓展目标 1.具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质以及从事市场营销工作的基本业务素质； 2.具备健康的身心素质和乐观的人生态度； 3.具有敏锐的市场眼光； 4.独立工作能力和团队合作精神； 5.积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战 二、课程内容 1、课程内容的选取： 序号 子项目名称 任务名称 课时 1 营销策划 工作平台的搭建 1-1搭建平台 4 2 战术策划与战略策划的操作 2-1产品策划、促销策划 4 2-2价格策划、分销策划 4 2-3市场定位策划 4 2-4企业形象策划 4 3 策划方案及应急预案的编制 3-1编写战术性综合营销策划方案 4 3-2编写战略性综合营销策划方案 4 3-3设计控制和应急预案 4 4 策划模拟实施 与营销诊断 4-1策划模拟实施 4 4-2营销诊断——总结策划实施效果 4 总计 40 2、课程设计的理念和思路： 本课程设计的理念是立足市场需要，实施项目教学，提升策划技能 。按照项目导向、任务驱动的思路重构课程内容体系。课程采取理论与实践一体化教学，实现教、学、做的有机结合。 本课程的设计理念与思路如上图所示，是遵循学生职业能力培养的基本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务的，通过“恒大企业的国内外市场重振计划”作为教学项目来对已选取的课程内容进行课程结构的构建，要达到理论结合实践、学以致用的目的。在本课程的授课过程中突出学生的职业能力培养，体现职业性、实践性、开放性的要求。本课程请一线的营销人员加入课程开发团队，引入行业标准，并融入了“营销员资格证认证”的内容。 3、课程教学整体设计： 课内项目（A项目）：恒大贸易公司国内外市场重振计划。和课外项目恒大思维策划公司市场策划案 4、教材使用和建设： 本课程教材选用2009年出版的高职高专优秀教材。教材非常适用高职高专营销专业学生，较好地体现教学课程标准；符合学生的接受能力。 三、课程教法学法 1、课