AD品类管理培训--（二）.ppt

* ? Trainer Explain the slide * ? Trainer Explain the slide * 而我们这里所说的产品组合是指不同店铺里不同的货品组合 。 * 零售商要超前于目标消费群。在顾客希望购买一种新款时，零售商需要有充足的货源。当消费者转向其他款式时，要及时避免库存积压 * 上年同期的数据分析只是用来分析过去订货所带来的销售数据，这些数据只能为本次订货提供参考，不能作为订货依据。 款式组合——搭配的目的之一：提升销售。在服装的款式中，上下装应该保持一定的比例，一般，AD的上下装比例为70%：30%，而最好的状态可以达到60%：40%。但对于不同系列，上下装的比例又有不同的需求。款式上的合理搭配可以提高搭配销售能力，从而提高客单价。另一种可能就是为团购做准备。搭配的另外一个目的是方便陈列。 一系列产品中，需要有鞋、服、配相互的搭配，这样在陈列时可以突出重点 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 * 在每一波段内找到瓶颈，力求先解决瓶颈。 * * 新品到店首先要分析货品，善于发现“问题”产品。 通过前十天的实际销售情况做销售预测。 重点分析C量子系列、D量子系列以及A量子系列中的A量款。 针对可能出现滞销的产品提前做促销准备。 * 过多的促销员会干扰消费者购物，使消费者产生反感。 * 打折前的数据分析（货品结构等） 计算要打折商品的折扣率及打折时间 货品归并，合并SKU以及尺码，备足折扣期的货品 POP的制作 打折宣传活动 * 3点：1、库存每日的变化] 有13万的时候、9万的时候、2、店铺架构、资源共享的过程、3、出货折扣 区域划分 1 2 6 5 4 3 1 2 3 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2