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广东轻工 广东轻工学院 毕业论文任务书 管理系 营销专业 兹发给 班学生 毕业论文任务书，内容如下： 1.毕业论文题目： 市场营销人员管理与考核制度设计 2.应完成的项目： （1）市场营销人员管理制度分析 （2）中小型企业现有考核制度分析 （3）市场营销人员的自我规范 （4) 综合分析中小企业在日常生产中如何制定管理和考核制度 3.撰写毕业论文时间要求 （1）2012年12月至2013年1月 确定选题 （2）2013年2月至2013年3月 查阅书籍、收集资料 （3）2013年4月 撰写论文，完成初稿 （4）2013年5月 修改完善，确定最终稿 4.参考资料以及说明(如页面不够可另附纸张)： [1] 车慈慧 市场营销 广东高等教育出版社 [2] 叶小明 现代管理学原理与应用 华南理工大学出版社 [3] 刘佩华 营销心理学 机械工业出版社 [4] 车慈慧 市场营销策划实务 大连理工大学出版社 [5] 李扬洋、孙永朋 营销观念与营销人员激励机制的研究 5.本毕业论文任务书于2013年1月8日发出，应于2013年4月30日完成，然后提交各系进行答辩。 系 主 任 批准 年 月 日 教研室主任 审核 年 月 日 指 导 教 师 审核 年 月 日 目录 摘要................................................................1 前言................................................................2 1 当前中小企业销售人员绩效考评中存在的主要问题......................2 1.1 考核指标不合理................................................2 1.2 考核重结果不重过程............................................3 1.3 考核失真......................................................3 1.4 考核频率过高或过低............................................3 2 如何加强绩效考评的制定和修改......................................3 3 绩效考评办法的战略导向............................................4 4 企业销售人员绩效考核的目的与意义..................................5 4.1 企业销售人员考核的目的........................................5 4.2 企业销售人员考核的意义........................................5 4.3 销售人员的岗位特殊性分析销售人员考核的特点....................6 4.4 可量化的考核指标..............................................6 4.5 不可量化的考核指标............................................6 5 致谢.......................................................