广告策划对企业的重要性.docVIP

層一 層寵#釀謹丁乜6 ^616^3006 0丨八01乂611；18111 钇丈0 6118111688 厂告黑別对企业的重要性 广告策划是一种非常复杂的活动，它 不同于一般的建议，也不是单纯的“点 子”，它是一种包含创造性的策划活动。因 此，广告策划是为了解决现存的问题，为 实现特定的目标，提出新颖的思路对策并 制订出具体可行的方案，达到预期效果的 一种综合性创新活动。 一、广告策划的“五大支柱- 广告策划是根据企业的营销战略和策 略，以及市场、产品、消费者、竞争者的 状况和广告环境，遵循系统性、科学性、 可行性、创造性、效益性的原则为企业的 整体经营提供规范和科学的广告活动规划 方案的决策活动。 如果把广告策划看成一个系统工程的 话，则“五大支柱”就是把广告策划系统 分成五个具体的子系统，即广告调查子系 统、广告定位子系统、广告创意子系统、 广告媒介子系统及广告效果测定子系统。 它们之间互为因果、不可分割、联系密切, 共同发挥广告策划系统工程的系统功能。 二.广告策划的特征 广告策划是面向消费群体而开展的营 销活动。广告策划可以根据企业的要求、 消费者的心理需求特征，经过准确传达特 定商品的个性化信息，从而使企业获得经 济利益和社会效益等。具体特征如下： 1.具有指导性特征。广告策划的指导 性，主要表现在它指导市场调査、目标分 析、广告创意、广告策略、媒介安排以及 广告效果测定等各个环节。如果没有广告 策划的全程的指导，则各个环节就容易各 行其是，难以形成一个完整的系统。 之.具有针对性。广告策划是根据企业 的需要，确立特定的广告目标并有针对性 地开展工作的过程。正如哈尔丨赖尼所说: “就是和打鹌鹑一样。一群鹌鹑飞起来，你 抬头一看，以为只要一扣扳机,随便都能 打中。但是你会发现，你必须选择一个目 标否则什么也打不到。把任何东西都 拿去向所有人推销，谈不上是什么广告战 略，那只是一厢情愿的空想。” 3丨具有系统性特征。指广告策划对广 告活动的各环节、各要素的有机结合。广 告策划涉及产品和市场，从广告目标到广 告主题、从广告创意到广告制作、从媒介 选择到广告发布、从效果检验到促进销售 的全过程，如同一根线，贯穿广告活动的 各个环节，防止各环节、各要素相互干扰， 矛盾冲突。 4丨具有科学性特征。指广告策划是以 科学的认识论和方法论为基础，有其内在 的规律性。一方面，广告策划本身是运用 科学理论指导广告全过程的程序化活动， 科学的理论如营销学、传播学、社会心理 学等。另一方面，广告策划实质是要科学 地认识、分析市场和消费者心理的变化规 律，从而实现理想效果的全过程。 三.广告策划的必然性 随着市场经济的进一步发展，传统的 以企业为中心的卖方市场必然耍向以消费 者为中心的买方市场转移，那种“皇帝的 女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的计划 经济旧观念已经成为企业发展的障碍。企 业推出广告目的从根本上说就是为了扩大 销售，占有更大市场获得更多利润。因此, 广告策划的出现既非一种主观的人为臆 造，也非广告发展中的自我标榜，更非广 告业界的一种流行时尚。对于企业来说， 做广告只是一种促销的手段。 1丨广告策划是市场经济发展的必然要 求。随着市场经济的发展，人们已认识到 企业将很难再单凭传统的“商品力”、“销 售力”和“创新力”作为竞争力。因此，广 告策划是市场发展的必然要求。 也就是说，好的企业形象只有在良好 的企业素质的基础上才能创新和建立，好 的产品形象也只有在良好的产品品质的基 础上才能创新和建立。只有在此基础之 上，成功的广告策划和有力的宣传才能真 正形成理想的企业竞争力。 2丨广告策划是市场营销发展的必然要 求。广告策划的系统化、科学化源自对市 场营销中若干关系的正确认识，这些关系 构成了广告策划的若干子系统。 10广告策划的基础化系统一广告 与商品、市场、消费者的关系。广告与商 品之间只有经过调查比较之后，才能得出 对商品的正确理解，从而恰当地用广告表 现出商品的个性。它是联系企业与顾客的 桥梁，企业是否为市场提供适销对路的商 品，是否有效地把市场需要商品传递给消 费者，是每个企业必须关心的问题，也是 我国企业当前存在的一个迫切需要解决的 问题。 广告与市场。通过市场调査来确定广 告促销商品的方向和力度。通过市场调查 可以防止销售策略的失误并确定广告目 标，还可以防止在时间和金钱上的浪费。 广告与消费者。在广告策划中要弄清 消费者的心理需求以及本广告会对消费者 的心理需求产生什么样的影响等。 广告策划的核心系碑一广告与 利润、成本的关系。广告与利润。广告可 以给企业带来利润。广告费用是包含在成 本之中的，当商品卖出时，顾客不仅支付 了成本，还支付了利润。 消费者对于商品尤其是大件商品，自 身由于缺乏相关知识，是很难进行区分