营销策划21080.docVIP

目录 一、概要 1 二、环境分析 1 （一）当前牙膏市场概况 1 （二）产品状况 2 （三）竞争状况 2 （四）消费者行为分析 2 （五）市场发展趋势分析 3 三、SWOT分析 3 四、制定营销战略 4 （一）产品策略 4 （二）定价策略 4 （三）渠道策略 5 （四）促销策略 5 五、确定战术 6 （一）校园促销活动执行策划 6 （二）公关活动 7 六、损益预测 7 （一）广告投入 7 （二）校园推广费用 8 （三）超市促销 8 （四）特殊节假日及其他宣传费用 8 七、营销控制 8 八、附录 8 涛涛智能手机的营销策划 一、概要 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。涛涛虽然有公司自己的网站，但在还是一个刚成立没多久的新企业，论知名度，还远比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且涛涛的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、环境分析 （一）目标市场现状 当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。 （二）目标市场定位 我们的市场定位目标主要是18到24岁地青年人，这一阶段的人群，追求市场，积极健康，非常符合我们的市场定位，有利于我们拓展前期的市场份额，为我们以后的产品销售打下良好基础 （三）竞品铺货率情况 智能手机的更新换代较为迅速，一旦某一款智能手机成为潮流，经销商就会出现缺货，断货的情况。但由于手机预订业务的产生，消费者可以通过预订来进行手机购买，便于经销商灵活调节竞品铺货，所以竞品铺货率也逐渐提升。目前竞品铺货率最大的是诺基亚，其他智能手机品牌铺货率还是很低，需要不断完善。 （四）消费者品牌影响 自从智能手机的崛起，诺基亚一直是智能手机领域的巨头，至今还是消费者指名购买率最高品牌。但随着黑莓手机制造商RIM、苹果和众多采用谷歌Android平台的手机制造商纷纷在蚕蚀中国市场份额，Symbian操作系统在中国智能手机市场的垄断地位正在丧失。该操作系统过去在中国市场的份额曾高达70-80%，但现在已经下降至50-60%。当前消费者提及率最高品牌为影响力最大的苹果手机，但采用谷歌Android平台的手机制造商迅速崛起，三星电子、摩托罗拉和HTC等国际大公司以及中国本地手机制造商加入Android平台阵营，也在消费者心中占据了极其重要的地位。 三、SWOT分析 优势——机会：1.先进的设备和工艺专利 2.具有较强的创新能力 3.高素质的员工和高素质的团队 优势——威胁：1.在国内的知名度不高，且与子品牌多普达产生混淆 2.非智能手机领域发展不够 3.自身销售渠道建设不完善，销售网络还处于起步阶段 劣势——机会：1.智能手机的快速发展带来大量潜在用户 2.中国智能手机市场细分不够完善 3.中国智能手机品牌忠诚度低 劣势——威胁：1.国际各大手机厂商纷纷入住中国市场，竞争对手多 2.手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流 3.大部分收入都仰赖运营商，自身销售渠道仍在开拓四、制定营销战略 四、制定营销战略 （一）产品策略 我们的产品依据特定的目标客户群体，设计组合手机的功能特点，在造型、外观、 色彩、显示、手感、材质、功能、娱乐、技术、制式、附件、配件、包装等方面予以区分，针对我们的目标市场进行细分。涛涛智能力求体现与其它品牌同类型定位手机的差别化，突出体现在产品本身上的优势，而且是消费者可以感知的产品优势。手机的高中低档的