淘宝网店策划营销方案修改.docVIP

淘宝网店策划营销第一部分：网店制作流程 1 第二部分：网店描述及对本店的整体分析 1 第三部分：网店整体规划 2 第四部分：网络推广 3 第五部分：网店总结 4 第六部分：附加流程图 5 第一部分：网店制作流程 　　（一）网店注册 　　1、注册会员 　　2、填写开店资料 　　3、核实信息、筛选网店并开通试用 　　（二）网店制作重要环节 　　1、域名 　　2、主营项目（网店关键词） 　　3、公司名称 　　4、公司简介 　　5、分类导航 　　6、信息标题 　　7、信息详细内容 　　（三）网店优化其他内容 　　1、博客的发布与管理 　　2、资料文件的上传与管理 　　3、支付配送管理 　　4、友情链接管理 　　5、管理调查主题 　　6、管理滚动广告 　　（四）网店后期维护 　　刷新网店排名、更新网店数据、续登信息、发布新信息、留言回复、提高浏览量刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！安排这一系列的动手;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定这样商品就会15件同时杀到最前面.下架也是同时下架,而30分钟发布一次,实际上第二批15件宝贝已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面.与合作伙伴进行商品联合推广，达成互利共赢 与其它类别的网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如你可以与卖鞋的商家联合起来进行共同营销。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。比如在本站购任意一款裙子，就可以在鞋店购买优惠10%不等的价格的。或是在鞋店购买一款鞋子，就可以在你的让店中购买裙子优惠10%不等的价格。这样联合促俏互相都会有发展。当然你的店还可以与女X首饰品店联合经营推广。 .尽量多点优惠或赠品，有助于促成生意和增加回头客 在自己的店铺中定出一个宝贝两个价钱，一个是市面价，一个是心情价，做法有点类似超市打折扣。当买家看到两个价格，往往会觉得已经优惠了，即使杀价也不会太重手。还有客户买东西后，你邮寄时一定要附送一个或数个小赠品，这个小赠品可以是自己店里的小商品，也可以是印有自己店标的小钥匙链等小商品。这个很关键，这会让客户得到心爱的商品时，又得到一份意外的小惊喜。他会再来你这淘宝的。 善用价格战，组织团购 在价格战术方面，有几点介绍你参考：一是多点对比同类产品的价格，TAOBAO上相同的商品很多，如果你商品标价比人家的高很多，那千万别妄想有什么傻子会光顾，这比***还难中，所以要适当调整价格；二是学会用运费来冲减价格，因此很多用价格来搜索商品，价格低的前面，同样价格的产品，分担点到运费里，产品的价格就降下来了，当然这不适合高价格的产品。三是学会利用买家组织团购，可以建议买家去找几个朋友一起买，告诉他好处有3点：1、即使多几件产品运费都差不多，运费降下来买家比较高兴；2、大家一起买多了，按批发价薄利多销优惠一点，其实也没有少赚嘛。3、这个组网式团购买家无形中多了几个，自然以后的顾客也多了。 友情链接,进行推广 通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字还是LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好要求对方在显眼的位置摆放，还要找与本网站内容相关但不同商品的网店或网站进行链接，更有利于提高点击率。提醒一点，主页上放过多的LOGO链接会减慢网站首页的打开速度，对此，可要适合而止。 利用橱窗，充分展示与推荐。 尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看到就想点击看个究竟。留出50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面)，橱窗推荐配合宝贝模板效果更好！ 增加宝贝数量，形成推广的势头尽量展示自己的宝贝，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！调整好宝贝上架的时间，有利于你的长久推广。 把宝贝上架时间错开，每隔半小时发一个宝贝（具体时间你自己定），这样宝贝分布的时间段比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝，因为宝