双塔山策划方案.docVIP

目 录 摘要 …………………………………………………… 1 一、景区简介 ………………………………………… 1 二、市场现状分析 …………………………………… 1 三、主要竞争对手分析 ……………………………… 2 四、环境分析 ………………………………………… 2 五、营销策略 ………………………………………… 4 六、活动策划案 ……………………………………… 6 七、营销策划总预算 ………………………………… 7 八、展望 ……………………………………………… 7 承德双塔山风景区营销策划方案 摘要 旅游业作为社会性、综合性很强的第三产业，涵盖吃、住、行、游、购、娱六大要素，其发展迅速，已成为国民经济的支柱产业。双塔山风景区为承德名山之一,是自然景观与人文景观相结合的4A级国家旅游景区。本策划案通过对承德旅游市场现状分析及双塔山风景区现有营销策略分析的基础上，进一步明确双塔山的主要竞争对手,然后进行景区定位和营销策略，最后进行有效地SWOT分析，通过四个主题活动策划案的实施，为把双塔山打造成为全国旅游知名品牌奠定了一定的基础。 一、景区简介 双塔山风景区环承德避暑山庄景区内，现为国家级风景名胜区，国家4A级旅游区，三星级森林公园。 大自然的鬼斧神工造就了双塔山奇异的自然景观，这里有向世人诉说爱情忠贞与执着的“情人崖” 和“鸳鸯石”及“钻石婚”意义的“双峰石”，还有猿人石、清官石等多达二十多处。丰富的人文景观有辽代古塔、三仙观、辽清历史博物馆达等十几处。景区内不仅林壑优美、怪石嶙峋、鸟语花香而且野生动物种类繁多，特别是居住着长城以北地区唯一生存下来的并能与游客和谐相处的猕猴种群。 双塔山的神奇、神秘、幽静，曾引得清朝康熙、乾隆、嘉庆几代皇帝及纪晓岚、蒋廷锡等众多文武朝臣多次登临并留下墨迹。 近年来，随着风景旅游区设施日臻完善，双塔山景区每年都吸引众多国内外游客来此旅游观光。现已成为承德市区一处旅游休闲胜地。 二、市场现状分析 我们对国内旅游市场现状作了简单分析：在国际旅游市场迅猛增长的同时，我国迅速成为世界重要客源输出国并保持世界主要旅游接待国的地位，且有望成为世界最大的旅游市场。我国的旅游业较长期的保持7%的均增长率，已成为国民经济新的增长点。同时也详细地分析了一下承德旅游市场现状：目前承德市形成了拥有一批旅游精品（正式开放的旅游景区50余处，其中世界文化遗产2处，4A级旅游区5处，国家旅游风景名胜区1处，国家级森林公园4处，国家级自然保护区2处，省级森林公园10处）；旅游交通条件得到明显改善（京承高速、承朝高速等的修建）；旅游接待能力不断提高（各类旅行社114家）；旅游队伍日益壮大（接从事旅游工作的人员4万人，间接从事旅游工作的人员20万人，年均增长8%）的现状。 据2011年10月3日对来承旅游客源地抽样调查显示，北京、天津、辽宁、内蒙及省内等周边地区依然为该市假日旅游市场主体。从出游方式来看，仍然以“自驾车”散客旅游为主。其中，北京的自驾车游客数量较大，占全部来承自驾车游客的一半多。据统计，当日承德市假日办监测的16个景区景点共接待来承游客达7.1万人次，其中双塔山的接待量仅为4970人次。 三、主要竞争对手分析 双塔山风景区在承德的主要竞争对手有磬锤峰国家森林公园、雾灵山森林公园等。其中磬锤峰国家森林公园和双塔山风景区同属于自然和人文相结合的旅游景区，并且都位于承德市内，地理位置优越（临近普宁寺、普乐寺等名胜景区），知名度也较高。是1993年公布的首批国家森林公园之一，公园规划4个景区58个景点，每个景点都有着独特的历史文化内涵。磬锤峰的吊椅索道全长1620米，是现存我国最长的吊椅索道。磬锤峰森林公园每年的客流量约7万人次。所以磬锤峰国家森林公园是双塔山风景区的主要竞争对手，直接影响到双塔山风景区在承德的旅游市场。 四、环境分析 宏观环境分析 首先近年来随着经济的发展及交通通讯设施的日益完善，我国的国际知名度也在不断的提高，越来越多的国际游客刺激了我国旅游市场的发展。我国政府也越来越多的关注旅游业的发展，并为其发展创造了许多有利条件如颁布条例规范旅游市场，完善旅游地交通条件，加大对景区的管理力度及经济投入等，这些都有利于我国旅游业的发展。其次就是机遇与威胁总是并存的，目前我国旅游业正处也上升阶段，行业竞争十分激烈，并且旅游市场不是很规范，人们对于事物的厌倦时间在变快，这些对于旅游业的发展是很大的阻碍。 微观环境分析 首先承德市近几年来经济水平在不断的提高，居民收入在不断的增加，城市的基础设施在不断的完善，比如承德的交通状况近年来就得到了很大的改善，京承高速公路、承朝高速的修建不仅方便了城的市民出游更方便了周边城市居民来承德旅游。承德现在的通车里程已经达到六