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国庆中秋促销活动策划案 （2009.10.1——10.15） 一、市场分析与促销策略： Knoya的优势在于产品的生产、质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳，这是knoya今天的稳健发展的基石，但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。 据初步行业业态调查显示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距，主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌关键因素，特别是在产品体系、价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段，正是knoya未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。 销售终端目前普遍存在客流量不足，销售业绩不十分稳定的现实问题。而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时，也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。 二、活动目的： 1.提升终端卖场人气，同时大幅提高活动期间的销售额； 2.knoya品牌在当地知名度,抢占市场份额； 3.塑造knoya的鲜明品牌形象和提高品牌美誉度，达到业务长期发展增长的目的。 三、活动主题： 普天同庆，?祝福中华！ 60华诞连金秋，双重大礼庆双节 活动时间：2009年10月01日至2009年10月15日 四、活动内容： ——1重大礼 活动期间：所有卡喏亚商品8.5折优惠（特价商品除外）；前60位下定单的顾客，额外享有每满“600元”返“60元”的特别优惠； ——2重大礼 定单实际成交金额满5000元或以上加60元即可购买价值308元的墙上挂板（600或800规格）2套； 定单实际成交金额10000元或以上加60元即可购买价值658元的B款床头柜1个； 定单实际成交金额15000元或以上加60元即可购买价值966元的E款鞋柜1个； 定单实际成交金额20000元或以上加60元即可购买价值2528元的B款床（1500规格） 1张。 细节：所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置（如入口、大堂等），并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品 五、特价促销应用范围： 1、同质化很高的产品（ 2、新上市产品（ 3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品（ 4、俏销型产品（ 六、活动流程： 1、前期媒介推广： 2、宣传物料制作、安装：应在活动开始前5天完成 3、礼品及相关用品准备：活动开始前3天完成 4、制定具体活动执行流程，执行时间次序 5、人员配备及职责安排 6、活动进行、结束：活动前1天所有活动支持配合等准备完毕 7、总结报告反馈总公司 （详见活动执行流程表） 七、宣传物料： 大X架子、DM折页促销传单、大幅海报、横幅或者条幅、吊旗、气球音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。萨克斯名曲、网上论坛宣传。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 b、截流法则。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。 knoya给您家人般点滴关爱（派发DM应控制在上午时间段，于周边商业区、高尚住宅小区人流密集道口，有效或者目标受众较多的路段进行）  c、凡购买knoya衣柜的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。——提高女性顾客的忠诚度，品牌美誉度和假机再次传播。  d、请把您的幸福传染给亲友 凡购买knoya衣柜的顾客都要记录进客户资料库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的卡片（类似优惠券）来消费，经核对属实，可优惠X折。可使本次活动更具拓展性。 活动案备注： 1、具体活动事项由各专卖店酌情拟定，本促销活动方案仅供参考； 2、在成交金额外优惠添加购买的产品，必须为标准产品； 3、公司不参与此次活动的让利，仅提供方案及技术支持； 4、活动所需宣传物料设计原稿将一并传交给各专卖店，公司暂不支持提供成品物料制作。 卡喏亚营销中心企划部2009-09-15 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x