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成本管理会计第七章2 定价决策 定价决策考虑的因素 定价决策的相关理论 微观经济学的定价理论 其他因素 需求弹性 替代产品和互补产品 模型的缺陷 具体定价方法 定价策略 成本加成定价方法 目标成本法 新产品定价方法 特殊环境定价法 订价政策 订价政策需考虑的外部因素： 产品销售市场环境 公司产品与竞争产品之间的特性 市场结构 消费者购买习惯 法律规定 订价政策需考虑的内部因素： 产品成本 公司对产品的定价目标 定价理论 最优定价 定价理论 其他因素 需求弹性 替代产品 互补产品 定价理论 理论模型的缺陷 实际可用的数据无法准确描述成本收益的曲线形状，模型缺乏可用性 仅适用于垄断的情形 竞争对手状况 完全竞争：多个卖方、多个买方 垄断竞争：多个卖方，其中一个有较大的市场份额 寡头垄断：多个大的卖方 垄断：一个卖方有非常大的份额 仅考虑了价格因素 假定利润最大化是企业的目标 定价方法 定价策略 需求导向 竞争导向 利益导向 成本导向 成本加成法 成本加成法：成本基数×（1+加成率） 成本基数的确定 以全额制造成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+制造费用）×（1+加成率） 加成的部分要能满足销管费用的支付和所需利润的形成。 以变动成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销管费用） ×（1+加成率） 加成的部分要能满足固定成本（包括固定制造成本和固定销管费用）和所需利润的形成。 加成率的确定 可根据以下公式进行计算： 加成率=（投资总额×期望的投资报酬率+其他相关的成本）/成本基数 对两种订价方法的评价 不论是全额制造成本订价法还是变动成本订价法都能达到订价的目的。 与全额制造成本订价法相比，变动成本订价法则（1）不需要人为分摊固定成本，使成本加成订价法更为科学;(2)便于以后进行量本利分析;（3）适合于特殊订价。 确定销售价格时应注意的问题 利用成本加成订价法所计算出来的价格，只是一个参考价格，在进行实际具体确定时，还要考虑除成本因素之外的其他因素。 在实际操作过程中，价格不可能是固定不变的，在进行目标利润规划时，所确定的销售价格只是一个初步的指导性价格。 新产品定价策略 撇脂性定价法 先高后低 渗透性定价法 先低后高 特殊环境定价法 * * TC TR 销售量 *