生产企业销售部门管理制度.docVIP

销售管理部绩效薪酬管理制度 。适用范围 本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。包括： 销售类岗位： 销售经理物流销售代表 销售支持功能： 售前销售支持 权责 销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门 人力行政支持中心为本制度的监督部门 适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。 薪资体系 +管理指标考核奖金+提成 C类薪资+管理指标考核奖金+提成类薪资+按年限进行折算，具体见下： 年限(月数) 头12个月 第13-24个月 第25-36个月 第37个月起 折算率 100% % 25% 0% 当月销售额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费）； 非直接开拓客户产生的销售：提成比例按实际情况打折； A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成； 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，销售业绩按协商的比例分别计入，销售提成按分配的业绩分别计算；并上报销售管理部审批并备案。 外部人员提供的销售信息并成功产生的销售业绩的，原则上外部人员与本公司销售人员的提成比例和不应超过对应销售人员的提成率，二者间的分配比例由公司确定； 非销售部门产生的业绩(包含与其它部门或人员拆分的业绩)由部门负责人，按一定比例给予主要跟进人销售提成，可参考兼职销售员提成比例。 当当事人不满意分配比例时，可向公司管理层提出申诉。 提成或奖金的发放 提成；每个季度的第2个月发放上一季度春节过后特殊规定 A类与B类的目标任务每年进行调整；若当年度市场发生重大变化，在与A类与B类人员进行协调后按新目标任务执行； C类人员试用期期间无管理指标考核奖金； 季度或年度考核前离职应支付的提成或奖金不予发放且无权追索 附则 本制度自20年月1日起生效。由总部与销售管理部共同制订、修改和解释。 销售管理部应严格遵循本制度的相关条例，对制度的执行情况负责。附： A类：物流销售经理薪酬绩效与提成管理办法 B类：物流销售代表薪酬绩效与提成管理办法 C类：售前支持人员的薪酬与绩效管理办法A类：物流销售经理薪酬绩效与提成管理办法 适用范围 本制度适用于销售管理部销售。包括：大销售经理 薪资结构 全年目标薪酬总额＝每月固定工资*12个月＋ 其中：每月固定工资=基本生活(包括通讯费/月) 管理指标考核奖金=规定的销售活动=完成销售客户(一次性)目标薪资销售备注：当月销售额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费）； 　　薪金标准根据地区差异略有差异。销售任务的确定 每年年底，销售管理部确定每个大客户经理下一年度的年度目标。 新入职人员： 每一个大客户经理入职后皆有年度的任务指标，当年度的目标完成率要求如下： 入职后 目标完成率 目标累计完成率 第1个考核季度 0% 第2个考核季度 20% 20% 第3个考核季度 30% 50% 第4个考核季度 50% 100% 备注：若入职未满1个整年，则当年任务=全年任务/12个月*当年剩余的月数。 入职的第2个日历年开始，当年度的目标完成率要求如下： 考核年 目标完成率 目标累计完成率 第1个考核季度 20% 20% 第2个考核季度 25% 45% 第3个考核季度 25% 70% 第4个考核季度 0% 100% 考核： 试用期： 若入职后第二个考核季度的目标完成率低于80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。 进入正常用工期： 若季度目标完成率不达标的，则自次季度起，每月薪资=应发工资*实际目标完成率支付；若次次季度累计目标完成率达标的，则自次季度起，薪资恢复原每月薪资标准，并补发前一季度的扣发薪资。 若连续3个季度不能完成任务目标且累计销售额未达应完成目标的80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。 B类：物流销售代表薪酬与提成管理办法 适用范围 本办法适用于销售管理部物流销售代表。 薪资结构 销售类人员实行实行薪+管理指标考核奖金+提成制。具体如下： 物流销售代表的薪资与绩效 全年目标薪酬总额＝(每月工资＋每月管理指标考核奖金)*12个月＋业务提成其中：每月工资=基本生活(包括通讯费) 每月管理指标考核奖金=规定的日常销售活动 业务提成=完成既定销售目标的销售提成 奖金=客户(一次性) 目标薪资销售　　　　根据目标营业额的变化档次标准相应变化； 薪金标准根据地区差异略有差异。绩效管理 每月管理指标考核奖金：根据关键考核要素进行月度考核具体要素见附件。 业务提成：若100%完成对应的当月销售额任务，则100%获得对应的目标提成；若实际完成销售额低于对应目标销售额的，提成=实际完成销售额/目标销售额* 淘汰与晋升 连续三个月完成月目标营业额的100%，第四个月开始薪金上调一个档次若第四个月开