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灵捷解决方案销售宝典(第 3 期)——服装行业 ERP 篇目标客户及行业：服装行业1.客户面临的挑战：?企业原有的核心 ERP 的功能很难满足目前的企业需求！需要更换！?企业目前跟上下游没有系统接口，供应商供货周期以及销售数据不能及时统计！?客户目前的研发数据的安全同样需要加强！ 登录社区，http://goo.gl/Z9FBm观看相关视频（goo.gl/Z9FBm）2.客户需要：?企业需要新的强大的 ERP 代替之前的 ERP 系统；?需要有销售管理系统，统计企业的销售数据、客户关系管理以及销售的策略等；?需要有网络管理以及数据加密解密一些功能软件。3.我们能为您提供什么：?客户的 ERP 服务器、存储、以及备份都有新的需求；?需要给他们提供一套完善的解决方案；?需要跟客户讲解清楚产品的功能以及良好的性价比。4.方案整体优势：?在服装行业有众多的成功案例；?方案的生产系统采用的双机热备，然后每台机器做三个分区，前两个分区运行ERP/BW 的应用和数据；第三分区运行，ERP 的 DEV、QAS；另一台机器的第三 分区运行 BW 的 DEV、QAS。5.方案基础架构：系统架构推荐配置?两台生产机，配置均为 16C160GB 的 P750，两台机器一样；?每台机器均为三分区，第一分区为 AFS 的 APP 和 DB，第二分区为 BW 的 APP 和DB，第三分区为 AFS 和 BW 的 DEV 和 QAS；?另通过光纤交换机连接到存储 DS5020，另配一台磁带库 TS3100 作数据备份。6.为什么客户会感兴趣：?客户前期也考虑采用 P740 或 P720 方案，但 P750 的方案有扩展性，客户需要考 虑长期的投资；?IBM 的小型机性能要强于 HP 或 ORACLE 小型机的性能；?采用分区的模式，会比较节约投资，同样会省电。27.客户的主要困惑：? 客户不想此次项目所采购的设备在一两年内会淘汰；? 客户担心将来的产品升级价格会很贵。8.成功案例：?广州欧时力?广州卡宾?深圳玮言9.方案预算：?硬件方案预算:人民币 300-400 万元10. 参考实施代理商：?DCT 神州数码===========文章来源：欢迎访问 IBM 官方网站（goo.gl/JDPEf）获得更加完整更加详细的资料内容。===========3
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