营销学教学大纲.docVIP

《》课程教学大纲 ? 课程名称（中文）：（英文）：?课程性质必修课 适用层次：专升本学时：?学分：: 市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是经管类专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。 一、课程的、内容和要求 （一）理论教学 (6)选定最后价格 3．定价的基本策略 (1)新产品定价策略 (2)商品阶段定价策略 (3)折扣定价策略 地理定价策略 (5)心理定价策略 (6)差别定价策略 4．价格变动反应及价格调整 教学重点：影响定价的主要因素；企业的定价方法和定价策略。 教学要求： 1．掌握影响定价的主要因素及其有关概念的含义 2．熟悉企业定价的程序 3．掌握定价的基本方法和策略 第十三章 分销策略 1．分销渠道的职能和类型 (1)分销渠道的概念和特征 (2)分销渠道的类型 (3)分销渠道的作用 2．分销渠道的设计与策略 (1)影响分销渠道的因素 (2)分销渠道的设计 (3)分销渠道的管理 (4)分销渠道的组织 3．中间商的类型 (1)批发的概念、作用和类型 (2)零售的概念、作用与类型 (3)中国批发业与零售业的发展趋势 4．物流策略 (1)物流的含义与职能 (2)物流目标 (3)物流的规划与管理 (4)物流现代化 教学重点：分销渠道的概念和作用, 企业的分销渠道策略，中间商的类型；物流的现代含义与职能。 第十四章 促销策略 1．促销与促销组合 (1)促销与促销组合的概念 (2)信息沟通的过程 (3)进行有效沟通的步骤 (4)影响促销组合决策的因素 2．人员推销策略 (1)人员推销的概念及特点 (2)推销人员的素质 (3)推销人员的甄选与培训、考核与评价 3．广告策略 (1)广告的概念与种类 (2)广告媒体及其选择 (3)广告的设计原则和效果评价 4．公共关系策略 5．营业推广策略 教学重点：影响促销组合的因素，四种促销手段的含义与特点 教学要求： 1．掌握促销与促销组合的含义 2．熟悉沟通的过程与沟通的步骤 3．掌握影响促销组合决策的主要因素。 4．掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义 第十五章 市场营销组织、计划与控制 1．市场营销组织 (1)市场营销部门的演变 (2)市场营销部门的组织形式 (3)市场营销部门与其它部门的关系 2．市场营销计划 (1)市场营销计划形式和内容 (2)市场营销计划的实施和问题 3．市场营销控制 (1)年度控制(销售分析、市场占有率分析，财务分析) (2)赢利能力控制 (3)效率控制(销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率) (4)战略控制 (5)市场营销审计 教学重点：市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式，以及市场营销实施和控制的过程。 第十六章 国际市场营销 1．国际市场营销概述 (1)经济全球化与国际市场营销的发展 (2)国际市场营销的概念 (3)国际市场营销的特点 2．国际市场营销环境(PEST环境特征) 3．国际目标市场细分标准与选择原则 4．进入国际市场的方式 5．国际市场营销策略 第十七章 服务市场营销 1．服务市场营销概述 (1)服务的分类与特征 (2)服务市场营销要素 2．服务质量管理 3．服务的有形展示 4．服务定价、分销与促销 第十八章 市场营销的新领域与新概念 1．绿色营销 2．整合营销 3．关系营销 4．网络营销 5．营销道德 （二）实践教学 （包括实验、实习、课程设计及学生应掌握的技能） 1、实验、实习 实验、实习结合理论教学进行，实验、实习项目和要求如下： ? 序号 项目 内容和要求 设备、器具 实验 ? ? ? ? ? ? ? ? 实习 ? ? ? ? ? ? ? ? 三、学时分配表 ? 序号 教学内容 （细化到章节） 学时分配 1 ?第一章市场营销概论 2 2 第二章顾客价值与顾客满意 ?2 3 ?第三章营销环境分析 ?2 4 ?第四章营销战略 ?2 5 ?第五章市场竞争战略 ?2 6 ?第六章消费者市场和购买行为分析 ?2 7 第七章组织市场及其购买行为 2 8 第八章市场营销调研 2 9 第九章目标市场营销 2 10 第十章产品策略 2 11 第十一章品牌、商标与包装策略 2 12 第十二章价格策略 2 13 第十三章分销策略 2 14 第十四章促销策略 1 总计 四、课程参考资料 1、教材： 2、参考书：、说明