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钢饰国内市场运作探讨 （中国饰品商学院钢饰研发中心主任 罗来寿） （征求意见稿） 探讨依据与目的 本探讨以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。环保钢饰定位清楚，是一个极具市场竞争力的产品，完全可作为长线操作的新兴产业，这主要是由于产品本身的特性所决定。 本人认为环保钢饰品市场需求大，具有很强的生命力和发展空间，值得研制开发和市场推广。国内钢饰市场破茧化蝶的蜕变已经开始，未来值得我们期待！ 探讨的另一个目的是为钢饰行业经营决策提供参考。 如何才能避免剑断鞘内，成功亮剑？“轻车熟路+因品制宜”是本文探讨的另一目的。 本文探讨的钢饰是针对316L医用不锈钢，为方便起见，文中统称“钢饰”。 探讨的使命 市场呼唤环保，市场呼唤健康！ 环保主题，是当前的热点话题，也是全球化的主流思想。随着人们对自身生存环境注重度的提高，绿色环保饰品在诸多发达国家已经成为时尚。“绿色飓风”席卷全球。 作为饰品生产商，顺应环保健康的革命大潮，既是必须担负的社会责任，也是应对环保健康挑战的现实选择。如不从根本上解决饰品环保健康问题，我们将不堪重负，我们将难以向人民交待、难以向子孙交待、难以向历史交待。 国内钢饰品的市场现状 钢饰品市场作为中国饰品市场的一个新兴产业，从无到有，走过了近十年的时光，与其他仿真类饰品相比，具有以下特点： １、国内市场对钢饰品的基本功能已有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。 ２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是国内钢饰品市场发展缓慢的主要原因。 ３、钢饰品生产的企业规模和品种都少得可怜，绝大多数的生产企业都以接外单加工为主，至目前为止，几乎还没有一家企业生产的产品是针对国内市场。由于钢饰产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，企业难以做大做强，因此制约了产业的快速发展。 ４、钢饰产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。 ５、目前市面上出售的产品，大多属于外贸尾货，款式风格都不适合中国人的欣赏习惯，推广的投入也少，尚处于自然销售状态。 6、国内钢饰生产企业几乎都没有规模，产品同质性却非常强。有骨气的企业要开发一款获得市场广泛认可的产品需要巨大的投入，而且很快就会跟进一批仿冒者，他们毫不费劲地拿来样品或者稍加改动后就可生产销售，被仿冒者自然地显得很无奈。而对于跟进仿冒者更多的只是收获无情的失望与投资失败！这就是当今钢饰行业无序竞争付出的沉重代价！ 7、市场始终还处于无序竞争状态，价格战成了唯一的竞争手段，杀鸡取卵，多败俱伤。市场短期行为、自生自灭现象十分严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。 综上分析，国内钢饰产业的发展速度还十分缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。 市场机会分析 １、近年来，环保时尚都在以不同的程度、不同的方式进入饰品市场。不少消费者已经意识到了环保时尚的重要意义。 2、钢饰品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。普通饰品是传统产品，竞争十分激烈，钢饰如何与其他仿真类饰品拉开距离，成为市场领先者，是钢饰市场发展的关键一环。 3、目前市场上极少有主推或力推环保时尚钢饰品的厂商。市场往往更青睐于“第一个吃螃蟹的人”，并给予丰厚的投资回报。 4、钢饰品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正适合中国文化的产品上市。这也从另一个侧面说明环保钢饰是国内市场今后的主要消费领域。 5、目前，全球环境不断恶化，绿色环保越来越受到重视，“环保壁垒”致使合金类仿真饰品在消费市场上“触礁”已经成为事实，这是人类要保障产品对人体及环境的健康和市场竞争的结果。它是全球饰品市场都无法回避的挑战。环保时尚钢饰品正是一个不可阻挡的趋势。 6、环保钢饰品的推出，是消费者环保意识的提高和注重身体健康的表现。而且近年来环保钢饰品的销量也呈现明显的上涨态势，这说明人们的环保意识正在提高。钢饰品具备了一个时尚保健的基本要素，有一定特点。从发展的眼光看，钢饰品完全有可能成为一个优秀的时尚饰品。 7、从某种意义上说，其他合金类仿真饰品的发展有不利的一面。钢饰品若通过品牌塑造、款式风格的不断创新、功效、品质的提高等手段，这样完全可以化解人们对钢饰认识的不足。 综上分析，时下重点推出环保钢饰，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。市场有空档，钢饰在目前来说就是市场空挡之一。 钢饰面目 事实胜于雄辩，针对不了解钢饰品的群体，在“钢”的事实面前，你不信也得信，信也得信： 不锈钢是植入人体的骨钉、钢板、脊椎矫正器的唯一材料！ 不锈钢是医疗器械，外科手术器械的不可或缺！ 不锈钢是发达国家制作餐具的最佳用材！ 其他