广西桂林柏峰酒店管理有限责任公司策划方案.docVIP

广西桂林柏峰酒店管理有限责任公司 ------喜马拉雅山大酒店营业计划书 客源市场定位 1、目标市场定位 酒店的目标市场必须依托本地市场，消费的主流都是本地客户，酒店都应立足于本地市场，再向外地辐射；喜马拉雅山大酒店的最主要的目标市场为桂林市内，辅助市场为广西区市场和周边区县市场，酒店的销售目标市场为：当地政府职能部门、各大中型企业、外地来桂林经商者、桂林市相关职能部门、与桂林市有商务往来的企业及商务人士。 2、目标市场分析 （一）、目标客户群描述 如前所述，酒店的主要目标客户群可进一步细分为： ⑴ 政府官员。 ⑵ 高档婚宴、寿宴和聚会需求者。 ⑶ 商务和专业会议需求者。 ⑷ 高级公关活动需求。 （二）、目标市场来源结构 1、按地域划分： 本地 80% 外地 20% 2、按组织形成划分： 散客 60% 团队 40% （三）、目标市场年龄结构 25岁—45岁 80% 其它年龄层 20% 3、市场竞争 ⑴ 本地部分酒店情况 酒 店 星 级 房 间数 标 准间 数 标间 价格 套房 价格 年 均 住房率 玉龙时尚 准四 90 90 120 60% 丽城假日 准四 130 130 130 65% 金满地 准四 70 70 130 80% 金锦酒店 准三 75 75 100 80% 营销策略 1、战略方向 本地客源市场对酒店产品需求顺序为