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《人力资源培训与开发》课程研究论文 惠源公司员工在职培训策划方案 姓名： deira 班级：11工商2 学号：113xxxxx 时间：2012-12-30 惠源公司员工在职培训策划方案 一.培训目的： 通过本次的培训学习，使公司销售人员系统地掌握、提高销售技能，以帮助公司组建一支高效全能、忠诚踏实、作风严谨的销售队伍。再通过激发销售人员的潜能，从而增加销售量，提高公司利润水平，从而提升员工个人物质生活水平和工作激情，并且提高对公司忠诚度，使员工在工作中服从公司的总部安排。 二.培训对象： 公司在职的全体职药品销售人员 三.培训内容： 培训内容包括产品知识、专业销售技巧、沟通谈判技巧、商务礼仪、团队建设、相关法律知识、 四.培训时间、地点： 培训为期一周，具体时间为2013年1月4日销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。销售技能销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用所谓沟通技巧，是指管理者具有收集和发送信息的能力，能通过书写头与肢体语言的媒介，有效与明确地向他人表达