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京东商城五力模型分析 --李伟 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 01 市场地位 销售额 市场份额 同行竞争 02 新进入者 的威胁 新进入者 03 行业外部企业试图让顾客去购买其产品 替代产品 04 合作关系 议价能力 供应商 05 合作关系 议价能力 购买者 波特五力模型 产品差异化程度低 产品呈现标准化 购买者的转换成本低 竞争者处于扩展市场阶段 传统电商：淘宝、亚马逊 国美电器、苏宁易购 垂直购物类的网站：凡客 竞争因素 竞争对手 一、行业内竞争者现在的竞争能力 压力强度 顾客忠诚度不高 行业尚未规范 行业成员不能强力反抗新进入者 大量投资投入便可进入 威胁因素 门户网站、搜索引擎等高流量媒体 顺丰紧密布局“嘿客” 专卖店涉足线上 新竞争对手 二、潜在竞争者进入的能力 压力强度 顾客满意度较高 价格上没有吸引力 购买者转移难度较大 替代因素 传统购物方式 电视、电话等购物方式 替代方式 三、替代品的替代能力 压力强度 01 02 03 网络售卖商家的增多 一些供应商实力雄厚 合作带来双赢效果 四、供应商的讨价还价能力 压力强度 电子商务走向全程供应链 01 02 03 购买者转换成本低 购买者本身能给卖者带来声誉 购买者能轻易获得质量、价格等信息 五、购买者的讨价还价能力 压力强度 “差评”扣一分，“中评”不加不减，“好评”加一分 保持持续低价 改变采购模式 扩大产品品类 完善物流系统 提高服务水平 更高的质量 综合竞争手段 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *