保险营销-针对不同人群如何谈保险.ppt

对家庭顶梁柱谈保险： 人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。 你是否问心无愧？ 人生自古谁无死，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。 针对不同人群如何谈保险 保险资料下载：/ 对家庭顶梁柱谈保险 ： 曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，你发誓要照顾她一生。可是，万一你先她而去，又怎能爱她一万年？? 我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。?这份保单可以让您骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都将陪伴着她。? 爱她一万年？ 对上有老下有小的中年一辈谈保险： 现在都是独生子女，今后2个孩子面对4位甚至是6位、8位老人，每月每位给老人贴200元，每月至少要800元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二老呢？? 您愿意老来成为子女的负担吗？ 可怜天下父母心！ 年轻的时候您为孩子安排好一切，年老的时候呢？您是否愿意成为孩子的负担？? 对家庭消费缺乏计划的人谈保险： 面对诱人的价格，一时冲动，大包小包往回拎。只需从中拿出一点，?就可以为全家买一份保障。 家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13％的人潜意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。? 这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。? 消费与保险 对事业处于上升期的职场人士谈保险： 人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是——保险！ 保险是生活前进的推动力 人生有如拉车上坡，?若有人助你一臂之力，?一切会变得轻松自如。 对事业处于上升期的职场人士谈保险： 美国的911以及我们身边朋友家庭的意外，都给人们一个警告，大至国家、小到个人，风险无处不在，?拥有保险，我们就：?进可攻——放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业；?退可守——即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期”也可藉由保险，安然渡过。? 保险进可攻、退可守 保险也许不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却要从现在做起。 对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险： 人人都希望晚年生活有保障，但是要准备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，如果25岁就开始准备，非常的轻松自如；要是40岁才开始准备，就有些吃力了；若到50岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！ 早点准备，胜人一筹 同样一笔养老费，越早准备越轻松，掌握先机，胜人一筹。 对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险： 科学的发展，人类社会高龄化，长命百岁固然可喜，但随之而来的退休养老问题却是不容忽视，当您年逾九旬，依然健在，但已经没有正常收入来源，剩下的岁月您该如何度过？还是及早求助于保险，才能真正让您长命千岁而又衣食无忧…… 人类破解基因后，哇！能活到200岁。唉！存款只够用到90岁……几多欢乐几多愁！? 长命百岁 养老堪忧