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酒店市场营销论文有关市场营销的论文 数字电视增值业务在酒店商业客户市场的营销策略模型研究 摘 要:文章基于数字电视增值业务在酒店商业客户的条件下,通过对影响营销策略模型的各种因素进行分析,提出了相关的营销策略模型框架,以及营销策略模型中各因素的相互关系。 　　关键词:营销策略 数字电视 模型研究 　　一、引言 　　随着全国有线电视数字化整体转换工作和“三网融合”的推进,市场不断出现的对数字电视新需求、新服务为广大有线网络运营商带来了挑战和机遇,不断满足细分市场需求,开发增值业务,寻找新的利润增长点,进一步挖掘市场潜力,已经成为有线网络运营商着手解决的重点问题。酒店商业客户是指以酒店为单位申请数字电视服务的商业客户,目前数字电视增值服务主要包括付费频道、互动点播、宽带及高清电视频道等,作为有线网络运营商客户群中最重要组成部分之一,目前仍处于价值链的低洼状态。了解、掌握他们的基本信息、重要数据、结构特征、业务环境、数字电视消费行为趋向等方面信息,把握酒店商业客户发展动态,建立一个符合市场情况的营销策略模型,将是有线网络运营商选择业务发展与技术开发方向重要前提。本文根据近年国内外酒店商业客户数字电视增值产品的发展动态和深圳数字电视增值业务的营销实践对酒店商业客户市场的营销策略模型这一专题进行探讨和分析。 　　二、酒店商业客户数字电视增值业务的营销模型研究 　　(一)营销策略模