20100318062917E时代年轻人增员剧本.docVIP

E时代年轻人增员剧本 被增员对象背景： 夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副理。工资收入为1500——2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。 业务员郝健康在为亲戚订房时认识了夏天。夏天为人热情，处理事务落落大方。郝健康瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约定夏天以吃饭为由作增员。 (寒暄、赞美，切入主题) 业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是健康保险的郝健康，上次我表哥他们临时从北京过来，还多亏您调出两间房，帮我解决了大难题呢！ 准：哪里，哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。 业：那是肯定的。就奔您夏经理的高品质服务，我们也要帮衬哪！快到中午了，请您吃个简单的中饭，行吗？ 准：别这么客气。 业：不是客气，我觉得咱们挺投缘的，想跟您交个朋友。 准：谢谢。不过我中午总共只有一个小时休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误您。 (挖掘新工作需求)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》) 业：夏经理，您毕业有一、二年了吧。您觉得酒店的工作怎么样？ 准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。 业：哦，您女朋友是做哪一行的？ 准：也在另外一加酒店。 业：那你们共同语言不少嘛。 准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按我现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。 业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到都在酒店，就象呆在自己家里一样，您是什么感觉？ 准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候心里真有点不踏实，也很无奈。 业：您有没有打算一辈子做现在这份工作？ 准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。 业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，您愿不愿意去呢？ 准：有这么好的机会当然愿意去尝试了。 (行业)(参照《增员VCD》或《(锦绣人生)》 业：那好哇。夏经理，不知您对保险行业的情况有多少了解呢？ 准：了解得不多，不过碰到不少保险业务员。 业：是呀，我就是其中一个，不过今天可不是找您卖保险。 (播放《增员VCD》，或展示《锦绣人生》)您有没有注意到，现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业人在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。 日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。 已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。我看您就有潜力。 准：是嘛，不过我看做保险好象很不容易呢。 （成功吸引成功） 业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。您看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为正式主任了，带着五、六个人呢。比起我的那些同学，各方面都算略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看您条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。 准：哪里呀，您这么能干，怎么跟您相比。 (公司) (参照《增员VCD》或《锦绣人生》) 业：您就别谦虚了。保险行业刚刚起步，正在走向专业化，不过个人要想在这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢? 准：那当然。 业：(播放《增员VCD》)，或展示《锦绣人生》）中国人保是一家 ，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业：很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。 (工作)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》) 准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作呢? 业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点? 准：嗯，您说得有道理。 业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。健康保险的业务员的职责就是去见一些客户， 向他们传递保险对他们