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《零售企业的定价艺术》文献综述 前言部分 随着跨国零售集团的进入使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。对于零售企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，零售企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的零售定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。零售企业是以直接供应消费者用作生活消费或供应给社会集团作为非生产性消费为基本任务的商业企业。零售企业是直接向消费者提供商品服务的企业，设有商品营业场所、柜台并且不自产商品、直接面向最终消费者的商业零售企业，包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 l、产品质量问题 2、缺货现象严重 3、商品库存管理 第四，传统的物流方式跟不上企业发展的要求。 主题部分 随着我国对外开放，我国零售业正逐渐向外商开放。加入世贸组织后, 按照《服务贸易总协定》的要求, 我国要在五年之内取消对外商进入零售业的行政性壁垒, 零售业将全面对外开放。为了扩大销售、抢占市场份额, 零售企业采取了各种竞争手段, 其中不乏有一些与定价有关的行为策略。?它是什么？ 你是如何让计算价格的？定价时你是否考虑了所有的运营成本？所定价格对顾客“公平”吗？ 你的店铺是否使用供应商建议零售价？ 你的顾客都是哪些人？他们为什么来你店？这些顾客与你的定价策略相符吗？ 你去竞争者那里看价格了吗？注意到他们的广告了吗？ 你多长时间调一次价格？这些变化根据品类的不同而有所变化吗？ 你利用价格带吗？ 你如何采取价格策略与大企业竞争？你是否与其他企业一起建立采购联盟，以得到更好的价格？ 你是否采取更多的尾数定价法，而非整数定价法？ 你是否理解弹性需求和刚性需求? 大连职业技术学院，李国艳认为：跨国零售集团的进入使国内零售企业面临着巨大的冲击和压力竞争更加激烈如何抵御外资企业的进攻将直接关系到国内零售企业的生存和发展沃尔玛等外资零售企业取得骄人的销售业绩其中必有一套独特的经营理念和价格策略它们的成功经验值得我国零售企业深刻反思与借鉴。 北京大学光华管理学院，罗睿杰认为；产品定价水平的优劣，直接体现着企业管理水平的高低，在一定程度上决定着企业的竞争力和持续发展的潜能。 产品定价，是制造企业中最重要的几件事之一，因为定价直接决定着利润表里的收入、毛利和利润，而这些都是公司老总们最关心的指标。有关产品定价的理论如汗牛充栋，然而，在将众多理论运用于实际过程中，生搬硬套往往会“水土不服”、效果欠佳。 黄松涛在《论商品价格定位的艺术》中说道：在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，价格制定应包含六个步骤：选定目标、确定需求、估计成本、分析竞争者制订的价格和提供的东西，选择订价方法。选定是最终价格，一般说，企业一般选定价格要达到以下４个目标：生存目标、当期利润最大化目标、市场份额领先地位目标、产品质量领先地位目标。运用价格定位进行竞争，刺激消费，运用合理的定价引出商机，占领市场份额已成为一门营销艺术，值得商家和消费者引以重视。以广告性为目的的价格定位艺术使价格个性化的定位艺术随季节变化的价格定位艺术顺应消费群体差异的价格定位艺术运用明显落差冲击消费的价格定位艺术符合地域消费水平的价格定位艺术留有适度的讨价还价余地的价格定位艺术突出意外获利的捆绑性销售价格定位艺术疯狂甩卖式的价格定位艺术价格定位是一门市场艺术，它受商品成本、顾客需求、商品特征、竞争者行为、市场结构、货币价值、国家政策、社会经济状况、国际市场价格等诸多因素影响，在市场中没有绝对适合所有消费者的物价，作为商家在进行价格定位的决策过程中只要做到把属于自己范畴内的消费者尽可能地挖掘出来，就算是成功的价格定位营销艺术。 高档的形象定位。 中档的形象定位。 低档的形象定位。 目前，中低层收入者仍是我国消费的丰体，普遍存在低价的偏好。那么，零售企业究竟应掌握哪蝗定价策略和技巧，才能在竞争激烈的市场获得成功。主要定价策略有： 先入为主低价渗透策略。 以盈补缺差别毛利率定价策略。 控制敏感商品价格策略。 主要定价方法有： 一次性折扣定价法。 累计折扣定价法。 会员卡折扣法。 季节折扣定价法。 限时折扣定价法。 特卖商品定价法。 销售赠品定价法。 另外，对于同样的商品，不同的消费