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第二讲 如何通过各种渠道购卖保险 十五、投保人的保险公司选择 1、公司类型 2、险种价格 3、经营状况 4、服务质量 第二讲 如何通过各种渠道购卖保险 十六、人寿保险购买时应注意的问题 1、选择合法的寿险公司 2、选择合格的代理人（营销员） 3、小心非法公司的诈骗 4、从需要（财力）出发选择保险 第二讲 如何通过各种渠道购卖保险 十六、人寿保险购买时应注意的问题 5、明白保险责任和免除责任 6、知道相关利益人 7、以死亡为给付条件的合同应得到被保险人的同意 8、保单填写时应明确受益人 第二讲 如何通过各种渠道购卖保险 十六、人寿保险购买时应注意的问题 9、保单填写时的诚信原则 10、所有签名不得代签 11、应该索取正式发票 12、应注意保单生效时间 第三讲 做一个合格的投保人 一、寿险准备金 1、寿险责任准备金：指保险人为将来要发生的债务而提存的资金，积累生息的最终积累值，或者说是保险人还没有履行保险责任的已收保险费。 2、人寿保险的保费构成：纯保险费+附加保险费 第三讲 做一个合格的投保人 二、保单现金价值 1、现金价值：指人寿保险的投保人在解约退保时由保险人向其支付的货币金额。 2、现金价值来源于投保人早期超缴保费及所生利息之和。 3、现金价值是投保人绝对享有的权利。 第三讲 做一个合格的投保人 三、两年内合同解除扣除部分费用的原因 1、保险公司需支付保单佣金 2、保险公司的保险营业费用 3、保险公司的风险保费 第三讲 做一个合格的投保人 四、无力承担续保费时的办法 1、办理减额减费手续 2、办理减额缴清手续 3、减少保险责任 第三讲 做一个合格的投保人 四、无力承担续保费时的办法 4、自动垫交 5、利用复效期的规定 6、解除保险合同 第三讲 做一个合格的投保人 五、投保人不轻易退保的原因 1、丧失原有保单的保障功能 2、严重的现金损失 3、风险偷袭期的产生 4、再次选择的潜在风险 第三讲 做一个合格的投保人 六、如何用好宽限期 1、宽限期：保险公司针对投保人在缴费时日到来时可能出现的现金紧张而特意设定了60天的宽限缴费期。 2、宽限期的设定，便于投保人在此期间内筹借保费。 3、投保人应在宽限期内缴足保费，避免保险权益的损失。 第三讲 做一个合格的投保人 七、效力恢复申请 1、时效：宽限期过后的两年内 2、保险公司同意复效 3、保险公司增加额外保费 4、保险公司拒绝复效 第三讲 做一个合格的投保人 八、保险单融资办法 1、可向银行或保险公司申请贷款 2、贷款期限较短（六个月或一年） 3、不能按期归还可致保险合同失效 第三讲 做一个合格的投保人 九、保险金、保险费与保险金额 1、保险金：指人身保险中，保险事故发生后，保险公司根据保险合同的约定向被保险人或其受益人支付的一定数额的现金(款项)。 2、保险费：指投保人购买保险产品时向保险公司支付的款项。 3、保险金额：指保险公司在一项保险产品中向投保人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。 第三讲 做一个合格的投保人 十、保险合同中的免责条款 1、免责条款：指保险合同中保险人对某些事故或损失不负赔偿或给付保险金的责任。 2、除外责任条款 第三讲 做一个合格的投保人 十、保险合同中的免责条款 3、免赔额（率）条款 4、被保险人义务及违反义务的法律责任 5、保险人有向投保人明确说明免责条款的义务. 第三讲 做一个合格的投保人 十一、投保人应重视免责条款 1、注意保单上以醒目方式印制的免责条款 2、掌握保险人明确免责条款的方式 3、投保人在免责条款上的签字权 第三讲 做一个合格的投保人 十二、投保人选择保险产品的注意事项 1、认真阅读保险合同全文 2、不明白之处应请营销员详尽解释 3、尽可能向保险公司索要书面解释材料 第三讲 做一个合格的投保人 十三、保险合同中可能的变更事项 1、缴费方式的变更 2、单位或住址的变