第二章 团体保险市场.docVIP

本章梗概：第二章为团体保险市场，主要介绍了团体保险市场的基本知识。 第一节：团体保险市场概述，介绍了团体保险市场的概念与特点、团体保险市场的组成、团体保险市场的基本要素及分类。 第二节：团体保险市场的需求，介绍了团体保险市场需求的一些基本概念、需求的主体、需求的引致原因，需求影响因素。 第三节：团体保险市场供给，介绍了团体保险市场供给的一些概念，需求的主体，分析了影响团体保险市场供给的原因。 第一节 团体保险市场概述 无形团体保险市场：电话销售或网络销售 团体保险市场 有形团体保险市场：保险经纪人或保险代理人为中介的交易方式； （一）、 团险市场概述 狭义团体保险市场：是指团险商品交易场所； 一、 团体保险市场 广义团体保险市场：是指团险商品交易关系的总和。 1、团险市场涉及的主体不同：市场主体：满足投保要求的团体；中介主体经纪、代理人 （二）、团险市场的特点 2、团险市场的产品不同：定期产品，标准化程度低，可根据客户需求进行修改。 （1）、产品的条款、费率非格式化，当事人双方可协商。 3、团险市场的经营运作不同：（2）、团险市场价格定位、准备金提取、销售、核保不同。 市场一般是由_______ 、__________ 和___________ 等三个基本要素组成的。 团体面临特定潜在风险：疾病、死亡、伤残等； 团险市场需求主体 具有购买团险的欲望，即希望购买团险转移潜在风险； 具有相应支付能力，只有支付能力，才能构成市场的需求主体。 目前，国内需求主体主要包括：国家机关、事业单位、大型企业以及其他团体。 （一）、团险市场 人寿保险公司 行为主体 团险市场供给主体 专业健康保险公司 财产保险公司 团险市场中介主体 团险经纪人 二、 团险代理人 ★团险公估人不属于中介主体，因为他主要在医疗费用保险和意外伤害保险中提供医疗费用评估服务。 （二）、团险市场交易客体： 团险市场产品 团体人寿保险、团体健康保险、 团体意外保险、团体年金保险 （三）、团险市场交易价格： 平均费率：投保时用。 经验费率：续保时用。 （一）、承保体系；（二）、营销体系； 市场组成 （三）、安全体系；（四）、服务体系； 第一层次：政府立法、税收等手段对经营主题的监管； 监控体系： 第二层次：行业自律； 第三层次：基础服务机构在配套服务中的约束机制，包括精算、