2012年2月学习卡事业部工作开展计划.docVIP

2012年2月份学习卡事业部工作计划 本月目标40万！ 一、开展方式 1、本月两场研讨会，每场保底目标邀约20人，共刷7单，刷单金额30万。 2、上门演讲，本月至少演讲三场，成交2单，共计10万。 二、具体开展计划 研讨会) 1、 整理收集名单 方法：⑴，老客户卡次不多的客户的梳理续卡做铺垫； ⑵，名片店的收集； ⑶，转介绍的整理和铺垫； ⑷，打过电话的学习顾问之间名单互换打； ⑸，专门放一天或半天时间收集名单： 目标设定：根据每组的人数不同，按人头设置数量； 激励措施：每少一个名单乐捐一元，收集最少的乐捐，最多的得奖励；每人出20元钱，作为激励，最多的检查评奖励； ............. 2、邀约短信： 根据老师的课程内容，短信内容： 常听老板说：留不住人才！好不容易辛辛苦苦培养的人才没有良心很快跳槽！追着人才跑，人才永远得不到！执迷人才，人意走什么都带走！知道人才要什么？了解人才怕什么？掌握人才去留筹码的杀手锏，抓住了根源，不再为死结担忧！本月15号晚6点于襄阳市樊城区美宜美家酒店举办《总裁执行系统》总裁沙龙！报名承担场地席位费198元即可！聚成股份xx诚邀。 3、郭书闻老师研讨会邀约话术： 自信、专业、激情状态； 量大是成功的关键 明确的目标坚定的信念，不达目标决不放弃！ ⑴针对发过短信的客户如何打电话？ 刘总：您好！现在讲电话方便吗？我是聚成公司的XXX，昨天晚上在8点我发了一条《总裁执行系统》课程的短信，您看过了吧！ 看过了！ 太好了，本次课程重点会解决以下企业发展问题： 为什么在员工在工作时总是缺乏激情和战斗力？ 为什么老板每天都很忙？老板成为总管，老板成为企业的“救火队长” 刘总，您看这样实战的课程，我现在就帮您安排一个席位，同时您看下午3点的时间方便？我亲自把入场券给你送过去？ 【若回答可能没时间？】继续下面的内容讲：本次课程还会讲到： 为什么员工在不断的增加，主管在不断加多，效率则日趋下降，管理则越来越忙，问题越来越多？ 为什么企业大了，薪酬高了，福利好了，却人才越来越难招了？优秀人才却难留了？ 为什么市场越来越难做，竞争越来越激烈，销量逐渐下滑，利润越来越少？ 刘总，我相信以上的问题都是企业家必须要立刻马上解决的，所以，您一定要安排时间参加本次的课程，您看下午3点的时间我就亲自把入场券给您送过去，您的地址是？ 【讲什么内容？】 本次课程上半场重点讲企业治理结构，重点讲到企业人力资源体系建设与团队建设；下半场老师重点讲的是绩效考核体系与实例操作；您看这么好的课程，您一定要安排时间参加。 【哪个老师讲？】 本次为了更好的服务广州民营企业，我请的不是名师，我们请的是适合我们的企业治理结构搭建专家，绩效考核专家，人力资源体系建设专家郭书闻老师；我担保本次的老师所讲的一定能解决我们企业经营中所遇到的问题，课程非常实战，您一定要来参加！ ⑵、针对没有发信息的客户如何打电话？ 刘总，您好！现在讲电话方便吗？我是聚成公司的刘学峰，昨天下午我发了一份传真给您，关于15号晚上美宜美家酒店举办的《总裁执行系统》学习的课程，您看了没？ 【没有】 刘总，是这样的，本次课程我们重点会帮助企业解决以下几大问题， 【同上】： 4、【话术】： 把握话术几个点： 第一个开门见山说主题 例：X总您好（亲和），忙不忙 在哪里 （提前秒杀客户抗拒点） 我是小王聚成公司的，有个非常好的消息告诉你（兴奋刺激引起客户关注），我将在XX时间举办XX学习，是这样的特意邀请您过来； 第二个疑问挖痛苦 第三个疑问塑造老师 第四个疑问强调内容效果 第五个疑问塑造组织单位 5、研讨会激励措施： 本场研讨会 奖：1，第一家送票提成全票面额198元，第二家提成150，第三家提成120，第四家以下提100元;个人邀约三家以上奖100元,个人邀约二家奖50元，团队约场冠军奖200元（50%上达标参评）。 罚：（不给压力已鼓励引导为主） 话术：各位优秀的经理 您们都是公司的骨干核心力量，请问大家您的团队允不允许有家人几天都约不到客户挂零的现象？NO； 请问您允不允许您组上员工一个月赚不到钱而只拿几百元底薪的现象？NO 假设每场研讨会都没客户都都赚不到钱是不是对你组上的士气和战斗力有削弱？YES 那您是希望你们组上每个人都能赚到钱还是只拿底薪？ 赚到钱 您相信你们组可以做的更好吗？ YES 您相信他们每个人都能邀