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① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 他突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. * * 李劲军 中国职业保险理财规划师 太平洋人寿镇原支公司 1、伤残 2、离开 寿险的保障范围 家庭保障　 主 配偶 子女 ⑥ 持续收入 ⑥ （1）伤残 （2）离开 ④ 寿险的保障范围 教育基金　 7-8万元 高等教 育费用 6岁 18岁 22岁 18 岁 22岁 6 岁 ① ④ ⑤ ② 7-8万高等教育费用 ① ③ ⑤ ⑦ ⑥ 教育金 寿险的保障范围 退休金　 收 入 可 能 会 大 幅 减 少 30岁 60岁 ？ 退休金 ① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. ① ② ③ ④ ⑤ 收入大幅减少 ⑥ （1）退休金和储蓄 （2）儿女供养？ （3）社会养老金？ --- 30岁 60岁 ？--- ⑦ 寿险的保障范围 应急的现金　 收入 投资 失业 大病 ？ 30岁 ① ③ ② ① ⑤ 大病 失业 ⑤ 30岁 收入 投资 ④ ④ 教育金 寿险的保障范围 有计划的储蓄　 买车 装修房 意外 目标 ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 买车 装修房 目标 计划 时间 始终无法 达成目标 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ 有计划的储蓄