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“快乐时空”娱乐城经营策划方案 策划制作： 文 案： 策划评估： 目 录：娱乐市场近况 经营风格定位 目标客户定位 品牌形象策略 促销推广策略 广告宣传策略 初步费用预算 具体内容： 娱乐市场近况： 经过近期对南宁、广州和深圳娱乐行业各场所的考察，发现目前各娱乐场所的几大趋势——经营主题鲜明化、经营功能综合化、装修装饰个性化、演艺精练化。 本地娱乐场所一直以来起起落落，大多昙花一现，能保持2年不衰的为数不多。现南宁较具代表性的娱乐场所有以下几家： 好时（HOUSE）娱乐城――功能综合性强、经营手段灵活、硬件设施较先进的大型娱乐城，设有DISCO（迪厅）、演艺厅和TOP.BAR（酒吧）；在经营上善于炒作，在演艺、管理、音响技师等各种人力资源的吸收和组织上给予优厚政策，能随市场变化而迅速投入资金进行硬件改造。在竞争策略上采取迅速拉大与竞争对手的距离从而巩固自己。（以品牌规模取胜） 苏荷酒吧（SOHO）――典型欧陆风格的酒吧；突出欧陆复古的个性装饰并以纯欧美音乐为主打音源；音响设备先进；酒水销售以品牌洋酒为主推产品；消费定位主要集中在具备较好的消费能力和文化素养、喜欢稍具动感活泼又不十分嘈杂的氛围、爱好泡吧的客户群体上。（以特色装饰风格和主题经营模式取胜） 直通车DISCO――以经营DISCO（迪斯科）为主的舞场，即我们常说的迪厅；属于本地为数不多的保留大舞池的娱乐场所之一；灯光音响投入大、音乐风格强劲、以宣泄为主要氛围，大多吸引年纪较轻、消费水平一般的客户群体，人气旺盛。（以‘舞’取胜） 卡萨布兰卡娱乐城――综合性较强的娱乐城；具有演艺、DISCO（迪吧）、KTV包房等经营项目；在经营手段上走低价促销的路线，建立了较科学的激励提成制度，以拥有庞大且素质较高的促销小姐队伍犹为出名。（以价格优势及促销队伍取胜） 西提（CITY）娱乐城――模仿“苏荷酒吧”的风格最具成功的本地娱乐场所的后起之秀；音响设备先进、音乐风格时尚前卫；服务优质犹为突出，口碑较好。（优质服务取胜） 经过对市场考察后的分析，总结出以下几点： 目前娱乐流行趋向： ①纯酒吧风格类，崇尚泡吧文化； ②主题经营类，突出个性取向； ③综合经营类，以规模和项目多元化为主； 目前娱乐场所装修装饰主流趋向： ①装修装饰上以木质材料、玻璃和金属为主； ②注重通道装饰； ③以艺术品、另类饰品的点缀为突出风格的主要手段； ④注重客户需求，在功能设施的配置上越发齐备； ⑤对装饰灯光的要求越发讲究； 成功娱乐场所的共同之处： ①对灯光音响设备的要求较高； ②小范围的、不间断的调整硬件装修装饰，以迎合市场流行趋势变化； ③有较强的人力资源管理机制，为才是用，敢于下放权限，以人为本； ④科学合理的激励提成制度，能者多劳、多劳多得、重赏重罚； ⑤开业初期均以庞大的促销小姐队伍为场内主要的销售力量； 硬件是打市场的开山之斧，软件则是延伸市场的主要力量； 娱乐场所演艺趋向： 歌剧院式的大型演艺已经不再适合现时的娱乐消费市场，其各项成本高、节目资源少、可重复观看性低、互动性差等缺点更令娱乐场所投资者和经营者饱尝重创之苦。现时的演艺趋于短小精练、风格突出、个性、特色且变化快，可重复观看性强，其中，以歌和乐器为主，舞蹈（特别是传统舞蹈）份量越发减少，逐渐被随意、时尚另类、个性强烈的领舞（如钢管舞、影子舞等）所取代。 演艺的目的已经从原来追求可观看性改变成追求与客人的互动性，娱乐场所的演艺已经从艺术品转变成为商品。 经营风格定位： 1、自我诊断： 为了更准确的对快乐时空娱乐城进行经营定位，首先我们要对娱乐城做出自我分析和自我诊断。 从营业场地面积、工作人员人数、投资规模、经营项目等方面来看，快乐时空娱乐城应属于综合型娱乐场所，以规模和多元化经营为主要经营风格。在确定主体经营风格后则以最为直观的办法将上述“成功娱乐场所共同之处”与自我分析、诊断做对比，找出我们的优势和劣势，如下表： 项目 场所 经营较成功的娱乐场所 快乐时空娱乐城 装修装饰、家具 风格明朗、常常在小范围内有所变化 风格不明朗、框架好但细节部分差 灯光音响设备 投入大、设备先进、音（灯）效优 投入大、设备先进、设计不合理、设备配置不够、效果差 人力资源 以薪养廉、拥有较强的管理队伍 待遇偏低、管理人员普遍素质和水平太低 激励提成机制 系统、可操作、很有诱惑力 尚不系统、不全面 促销（小姐）队伍 庞大、高质高效 人数太少、素质太差 营业功能 较齐全 较齐全 演艺节目 时尚、精练 传统、费用庞大 经营规模 大小不一 规模大 资金情况 较雄厚 较雄厚 2、摩尔（Shoping mail）模式的启发： 去年，一个新鲜的名词——“摩尔”时常从的嘴里迸出来。“摩尔”，即shopping mal的中文名称。如果人