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“华峰申银”杯 浙经院第四届金融产品营销技能竞赛 旅游意外险营销策划书 方案名称：平安自驾游元旦 参赛人员： 指导老师： 完成日期： 前言 　 随着经济全球化的进程加快，人们消费水平的迅速提高，汽车进入的家庭越来越多，汽车保险市场竞争的日益加剧，人们对汽车保险的要求越来越苛刻，已不满足仅仅是价廉物美的产品，而且要求提供更全面更细致的服务。汽车保险市场早已不局限于传统的范围，更是扩展到人们的生活当中。企业的营销活动的成败不在单纯依靠销售能力，在很大程度上还取决于“战略范围”的保障程度。 　 本次营销策划的目的主要是想通过举行“平安自驾游元旦”活动，使消费者了解旅行意外险的重要意义，以求在竞争日益激烈的保险市场占得优势，让大多数的消费者养成在自驾旅途中为自己和家人购买一份平安的保障的“消费习惯”。 　 通过这样的营销方式，吸引更多的消费者，给公司增加更多的客户，既增加了公司的知名度，也能给公司带来更多的利益，在竞争激烈的市场的打出具有平安公司特色的一片天地。 目录 前言 .....................................................2 一、企业背景状况 ..........................................4 二、营销环境分析 （一）、宏观环境分析 （二）、当前市场状况及市场前景 .........................5 （三） 四、营销目标 五、营销战略（具体行销方案） （一）、产品策略价格策略 （三）、销售渠道 （四）、促销策略 ......................................8 （五）、具体行动方案策划方案各项费用预算 七、策划调整与效果监测 八、总结..................................................11 概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将 在 201期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即 可获得奖品等促销活动， 将车险推上我们公司的主打发展力量， 成为公司的主要利润来源和 业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金 融企业形象。 企业背景状况 中国平安保险 ( 集团 ) 股份有限公司 ( 以下简称 “ 中国平安 ” ) 成立于 1988 年，总部位于深圳。中国平安控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外 ( 控股 ) 公司、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司，使中国平安形成了以保险为核心的，涵盖证券、信托、银行的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。中国平安吸收了中华民族优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了独具特色的企业文化。公司的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了 “ 诚实、信任、进取、成就 ” 的个人价值观，和 “ 团结、活力、学习、创新 ” 的团队价值观。 营销环境分析 2、产品SWOT分析 SWOT分析 S-优势 1、公司理赔较快，万元以下，资料齐全，1天就可赔付。 2、损失较轻，责任明确可以不经交警处理，直接接受理赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。 4、目前市场占有率较高，排名中国第二。 5、公司营销网点众多，品牌知名度高。 6、投保续保简便，网上即可办理，且网上投保，价格全国最低。 W-劣势 1、产品单一，保单个性化不足。 2、新车险还存在一些模糊，不合理的地方。 3、保险责任不够细化。 4、电话销售服务存在一定的问题 5、市场竞争力不足够强，业绩曾出现月度负增长。 O-机会 1、互联网发展迅速，可大力借之扩大市场。 2、农村市场空间非常大。 3、目前中国人力资源较便宜，成本较低。 4、中国未来20年汽车市场发展迅猛 5、竞争对手需多，但目前还不够强大 T-威胁 1、不断有新的对手进入。 2、面临对手价格上残酷竞争。 3、市场将不断有新的、更优秀的产品进入。 4、消费者对产品的要求将越来越高，要求产品的性价比更高。 5、未来对营销、理赔方面人才要求越来越高。 四、营销目标 （一）