新清宁片广告媒介策划方案.docVIP

前言 青海大地药业有限公司的清宁片年来在广东市场取得了长足的发展，树立了一定品牌地位，市场份额在同类产品中占12％，成为清热解毒类产品中的佼佼者，但在广东省以外的其他市场的发展却一直没有什么起色。因此，如何走出广东市场，在其他重点区域市场取得突破，然后再辐射和渗透到周边市场，清宁片为全国性的知名品牌产品，成为该公司最大的发展课题。由于资源有限，所以有计划、有层次地发展省外重点市场是该公司市场拓展的中心战略。作为中原地区经济、文化、交通中心的湖北，自古以来都是兵家必争之地，也是重要的商品集散地。因此，该公司于2011把湖北市场纳入了自己重点的开发市场。 产品介绍： 【通用名】新清宁片? 【生产厂家】青海大地药业有限公司? 【批准文号(进口药品注册证号)】国药准字 【性状】本品为糖衣片，除去糖衣后显棕黑色；味微苦、涩。? 【注意事项】1、忌烟、酒及辛辣、油腻食物。  2、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病患者应在医师指导下服用。  3、服药后大便次数每日2到3次者，应减量；每日3次以上者，应停用并向医师咨询。  4、服用三天后症状无改善，或加重者，应立即停药并去医院就诊。  5、小儿、孕妇、老年体弱及脾胃寒虚者慎用，若需使用，必须在医师指导下使用。  6、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。  7、药品性状发生改变时禁止服用。  8、儿童必须在成人监护下使用。  9、请将此药品放在儿童不能接触的地方。  10、如正在服用其他药品，使用全品前请咨询医师或药师。?? 【包装规格】0.3g*50片? 【用法与用量】口服，一次3－5片，一日3次；用于便秘，临睡前服5片?。?? 【是否医保】非医保? 【拼音码】XQNP? 【主要成分及含量】熟大黄?? 【产品特点及描述】清热解毒，活血化瘀，缓下。用于内结实热，喉肿，牙痛，目赤，便秘。?? 【贮藏】密封，置阴凉干燥处保存。? 【功能主治】清热解毒，活血化瘀，缓下。用于内结实热，喉肿，牙痛，目赤，便秘。?? . 媒体投放目标 通过全方位媒介组合实现目标消费群（湖北地区人群）对青海大地药业有限公司的清宁片的认知，提升其知度，美誉度，配合企业行销计划，推动市场销售． 媒体传送量：总收视点/GRP：500 到达率/REACH1+：70% 有效到达率/EFFECTIVE REACH3+：50% 产品市场竞争态势分析 一、市场竞争状况： 1、清热解毒用药的主要剂型有：颗粒剂、片剂、口服液、胶囊,这4种剂型的药物占了该类市场95％的份额。其他剂型还有茶剂、膏剂等。注射液在该市场的份额最小,仅占0.03％。随着国家食品药品监管局关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通告的下发,中药注射剂的使用也将进一步规范。 中药原材料产地有差异,其有效成分的含量也有所不一,以往的标准仅对某些有效成分的质量进行定性或定量分析。中药材中一些含量较低而又没有质量标准检测的成分,往往是引起不良反应的罪魁祸首,因此,中药注射剂的广泛使用,仍需走一条坎坷的道路。 2、老字号企业凭品牌知名度称雄湖北市场。在销售前10位的厂家里, 老字号企业就有8家,并占了90%的市场份额。异地药企除了以长期累积的品牌认知度切入该市场外,一般很难在该市场大施拳脚。 广州明兴药业以17.21％的市场份额独占鳌头,旗下主打品牌清开灵颗粒、清开灵口服液、清开灵胶囊、清开灵注射液都已被列为国家基本药物,并进入国家基本医疗保险药品目录。其中,清开灵口服液的市场份额就高达11.77％,销售一直遥遥领先。 广州星群药业则凭夏桑菊颗粒优异的销售成绩取得亚军的宝座。广州星群药业亦是本土知名企业,通过多年来在湖北零售市场的营销,企业对销售形态、客户购买特点、广告投放等方面有了一套行之有效的方法,并在市场变化不停的今天,不断创新。 北京同仁堂有300多年的悠久历史,它不仅仅只是一个单一的品牌,更是一段历史,一种文化,消费者对其的忠诚度远远高于其他品牌。北京同仁堂的各种药品,在不同的城市,都有着较好的销售优势,在湖北零售市场亦不例外。今年一季度,其清热解毒用药就占了该市场9.42％的市场份额,位居第三。 四、湖北今年一季度清热解毒用药排名前10位的产品占了大约七成的市场份额。夏桑菊颗粒的市场份额较2010年同期有所上升,约上涨了3％,排在榜内第一位。广东凉茶颗粒与京制牛黄解毒片市场份额也有微升。而清开灵口服液和板蓝根颗粒的销售成绩相比欠佳,该两类药品的市场份额分别下滑了1.26％与2.78％,值得关注。在板蓝