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专业：市场营销 班级：12-1班 团队名称：magic brain 团队口号：用心才能创新，创新创造奇迹。 团 队 长：郑 瑶（51） 团队成员：蔡飞飞（01） 陈信凎（04） 李建华（17） 林华峰（20） 张 杰（43） 指导老师：陈 方 丽 目录 前 言 1 1产品介绍 1 2市场调查分析 2 2.1外部调查 2 2.2内部调查 2 3 STP策划 3 3.1 产品介绍及SWOT分析 3 3.2市场细分策划 4 3.3目标市场选择策划 5 3.4市场定位策划 5 4产品策划 6 4.1品牌内涵策划 6 4.1.1属性 6 4.1.2利益 6 4.1.3价值 6 4.1.4文化 6 4.1.5个性 6 4.1.6使用者 6 4.2 品牌命名策划 6 4.2.1商品性能描述 6 4.2.2商品的特色 7 4.2.3 商品的形象定位 7 4.2.4 设定目标消费群 7 4.2.5 命名目标 7 4.2.6 竞争对手品牌分析 7 4.2.7商品关键词 7 4.2.8商品留意点 7 4.3 品牌标志策划 7 4.4 包装策划 8 4.4.1内包装 8 4.4.2 外包装 8 4.4.3储运包装 9 5价格策划 9 5.1价格定价策略 9 5.1.1确定定价目标 9 5.1.2测定需求 9 5.1.3估计成本 10 5.1.4分析竞争状况 10 5.2.1试销期定价策略 11 5.2.2畅销期定价策略 11 5.2.3饱和期定价策略 11 5.2.4成熟期定价策略 11 5.2.5滞销期定价策略 12 5.3价格变动策划 12 5.3.1主动调价 12 5.3.2应变调价 12 6渠道策划 13 6.1渠道模式策划 13 6.1.1经销商模式 13 6.1.2代理商模式 13 6.2渠道结构 13 6.3.1分级管理，责任到位 14 6.3.2量化管理 14 6.3.3程序化管理 15 6.4渠道改进 15 6.4.1增减个别渠道成员 15 6.4.2增减某些市场渠道 16 6.4.3改进整个渠道系统 16 6.5如何应对渠道冲突 17 6.5.1建立人员互换机制 17 6.5.2成立渠道成员委员会 17 6.5.3完善信息系统和沟通机制 17 6.5.4建立专门冲突处理机构 17 6.5.5企业组织文化建设与渠道文化主导 17 7促销策划 18 7.1促销调查 18 7.2促销目标分析 18 7.2.1总体目标 18 7.2.2目标分解 18 7.2.3产品生命周期各阶段的促销目标 19 7.2.4销售淡旺季的促销目标 19 7.2.5不同渠道成员的促销目标 19 7.3促销提案 19 7.4营业推广活动 20 7.4.1确定营业推广目标 20 7.4.2选择营业推广方式 20 7.4.3策划营业推广方案 21 7.4.4评价营业推广效果 23 7.4.5营业推广活动预算 23 7.5广告配合方式 24 7.5.1明确广告目标 24 7.5.2明确广告对象 24 7.5.3提炼广告主题 24 7.5.4制定广告战略 24 7.5.5广告活动 25 7.5.6编制广告预算 27 7.6公共关系 28 7.6.1确定公共关系目标 28 7.6.2策划公共关系活动 28 7.6.3传播公共关系活动 29 7.6.4效果预测与评估： 29 7.6.5公共关系活动预算 30 7.6.6编制促销总预算 30 7.6.7促销实施与控制 31 总 结 32 前 言 随着生活水平的提高，人们的购买能力加强，什么普拉达，香奈儿等国际知名品牌的包包屡见不鲜，喜欢拎包上街的，拎包办公的比比皆是。现在都市人大多是快节奏的生活，有时候会对自己身边的财务不怎么注意，这就让小偷有机可趁了。市场上在包包防盗、安全这方面涉及的企业却寥寥无几。因此，我们的产品还是拥有较广阔的市场前景。人们对于防盗安全的要求在不断增强，我们的产品——晶盾卫士正是顺应了这一趋势。它小巧，精致，携带方便，还具有防狼、防丢的功能。这些特点就解决了丢包人士的苦恼，所以这一需求就决定了这一市场。 1产品介绍 由于当代小偷猖狂至极，钱包等贵重物品放在包包里被偷事件时有发生，很多女性同胞对此深恶痛绝，经小组讨论决定对于晶盾卫士进行一系列的联想和构思，希望能够制造出一种新型的晶盾卫士来确保出门在外的人们提着包包能够放心大胆的购物和玩耍，具体构思内容如下： 基于红外线热感应的出道，现在很多警报器也运用这一原理进行各种防盗发明，我们的晶盾卫士的构思也源于此。安全卫士由两部分系统构成，一是红外线热感应发射器，此类装置大小犹如一支打火机，小巧方便，只要把它放在包里，就能发射出红外线热感应，假如小偷把手伸入包内想要偷东西，它感应到有热量入