富山花园营销策划报告.docVIP

陵东集团·沈阳富山房屋开发有限公司 富山花园房地产项目营销策划报告 目录 前言 富山花园项目概况 项目SWOT分析及对策 营销推广建议 销控策略 价格定位及价格策略 销售周期 销售节奏及阶段安排 销售策略 广告推广策略及主题 公关/促销活动 形象包装及推广策略 媒体策略 物业服务营销配合 销售管理策略 费用预算 前言 受陵东集团旗下富山地产的委托，精益房地产顾问机构·上奇房产全面协助运作该公司旗下地产项目――富山花园尾盘销售。 通过与富山地产领导的接触、沟通，上奇房产愿意与发展商建立长期的战略合作伙伴关系，共同打造沈阳的房地产强势品牌。 本策划报告根据富山地产“富山花园”项目的现状而提出的营销决策和计划方案。旨在为“富山花园”提供一个系统的、科学的、针对区域市场现状的营销推广操作思路，用以指导营销推广工作的顺利进行。通过对本案所处地理位置、区位环境、市场环境的研究结论的基础上对本案营销策划提出专业意见；并提供可行性意见和建议。 为完成上述工作目标，上奇房产成立了由市场研究、营销策划、销售等方面专业的技术骨干队伍。 营销目标 （一）主要目标以2004年春节前夕完成2000万元销售回款额为基础。即在2004年11月23日——2005年2月8日，共计76天的时间里完成实际销售额2500万元。 （二）截止2005年5月底完成项目存量房的90%的销售。 （三）主要目标为通过整合营销，树立富山地产“富山花园”的项目品牌。 阶段执行时间 2004年11月23日——2005年02月08日 富山花园项目概况 1、项目名称：富山花园 2、项目地点：沈阳市于洪区金山路鸭绿江巷26号。 3、目所处区域：富山花园位于省工会大厦与乐购长客店北900米处，金山路与银山路之间，东依动机明渠，西望北陵公园，交通便利，人文色彩浓厚。园区周边学校、医院、商场等公用设施齐备。 4、项目占地面积：5.6万㎡ 5、项目建筑面积约：10.8万㎡ 其中，住宅建筑面积约100247.94㎡ 公建面积约8168.15㎡ 6、容积率：1.92 7、绿化率：37% 8、项目规模：项目由14栋多层、2栋小高层楼宇组成 9、规划总户数：866户 其中，存量房户数：226户；面积：24848.23平方米 网点：63套，面积：6894.14平方米 车库：52个，面积：1274.23平方米 地上车位50个 10、存量房户型配比 面积 85-95㎡ 95-105㎡ 105-115㎡ 115-125㎡ 125-135㎡ 135-145㎡ 145㎡以上 数量 6 13 49 72 15 8 63 比例 2.65% 4．43% 21.68% 31.86% 6.64% 3.54% 27.88% 11、存量房主力户型： 二室二厅一卫108㎡户型31户 三室二厅一卫122㎡户型64户 三室二厅二卫146㎡户型59户 12、主要户型分布： 1＃楼存量房主要集中在3层、4层各两套，2层、5层各1套 一单元 二单元 五单元 114.91㎡（东侧） 108.39㎡ 108.39 ㎡ 122.98㎡（东侧） 2 1 1 2 2＃楼存量房主要集中在7层、6层 一单元 二单元 三单元 四单元 五单元 104.76㎡ 106.12㎡ 104.76㎡西 104.76㎡西 105.61㎡西 106.12㎡ 105.61㎡ 1 2 2 1 2 2 2 3＃楼存量房主要集中在3层、4层 一单元 二单元 三单元 四单元 112.86㎡ 112.01㎡ 104.14㎡（西侧） 112.86 ㎡（西侧） 112.01㎡（西侧） 2 1 1 2 4＃楼存量房主要集中在3层 一单元 119.87㎡（西侧） 1 5＃楼存量房主要集中在3层 二单元 三单元 四单元 五单元 六单元 七单元 108.18㎡ 108.18㎡ 108.18㎡西 108.18㎡西 108.18㎡ 108.18㎡ 108.18㎡ 108.18㎡ 122.74㎡东 1 1 1 1 1 2 1 1 2 6＃楼存量房主要集中在7层、1层 一单元 二单元 三单元 四单元 五单元 112.1㎡ 135.8㎡ 135.89㎡ 110.09㎡ 135.89㎡ 110.09㎡ 135.89㎡ 110.09㎡ 135.89㎡ 122.43㎡ 3 3 1 2 3 2 2 3 2 4 7＃楼存量房主要集中在7层、8层 一单元 二单元 四单元 123.82㎡ 146.46㎡ 147.4㎡ 121.81㎡ 146.46㎡ 123.82㎡ 5 7 3 2 11 8 8＃楼存量房主要集中在3层 一单元 四单元 85.76㎡ 119.76㎡ 119.76㎡（东侧） 1 1 1 9＃楼存量房