小米手机品牌营销策略.pptVIP

小米手机营销渠道 张力 2009443344 物流管理09-4 目前国内手机营销渠 道可以分为两大类：分销渠道和直销渠道。 下面以小米手机为例进行分析 小米手机的由来 小米手机名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 小米手机的发展 　小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。 　　2010年10月-2011年7月封闭研发中，2011年8月研发完成。 　　2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 小米手机的营销策略 以4P’s营销策略为例进行分析 4P营销策略 1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即 产品（Product） 定价（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion）。 从产品端来看 从定价端来看 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 业内人士认为，小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价，就足以对手机行业造成巨大冲击。 从促销推广来看 从品牌角度看，小米不仅注重功能性诉求的表达，而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越过往的使用体验。  公测工程机，丰富网上各种声音。小米手机的正式版尚未发布，却先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。 从渠道来看 全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。正是因为网上销售而摒弃了传统手机行业因门店、渠道等因素致使手机附加成本攀升。 在小米手机之前也曾经有别的手机尝试过网络销售的方式，谷歌的第一款手机NexusOne就曾经这样做过，但是最后证明这种谷歌的这种做法是错误的，Nexus One的销售成绩很不理想，甚至运营商层面都不愿意再销售这款手机，这一度让谷歌负责Android平台的掌门安迪·鲁宾（Andy Rubin）非常的难堪。不知道小米能不能摆脱此命运。 小米手机的成功之处 　　小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大消费者的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，想不火一把都难。 二、力度强大的宣传效果 　　未见其“机”，先闻其声。小米早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具。截至8月底，百度搜索“小米手机