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学龄儿童对家庭购买决策影响力实证研究 　　摘要：文章在回顾相关文献基础上，结合消费者社会化理论和资源理论，构建了儿童对家庭购买决策过程的影响力（简称儿童影响力）之影响因素整合模型并进行验证。通过对338位学龄儿童的问卷调查分析，结果表明：在家庭购买决策的不同阶段，影响儿童影响力的因素不同。在问题提出阶段，影响儿童影响力的主要因素依次是朋辈互动、概念导向沟通、儿童产品知识、社会导向沟通和媒体展露水平；在信息搜寻/最终决定阶段，儿童的影响力则主要受概念导向沟通、朋辈互动和社会导向沟通因素的影响。在此基础上，文章提出相应的对策建议。 　　关键词：家庭沟通模式；消费者社会化；资源理论；家庭购买决策过程；儿童影响 　　中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1000-2154（2013）10-0088-09 　　一、引言 　　儿童市场比其他任何细分市场都更有潜力。McNeal（1992）和Kaur，Singh（2006）认为，儿童市场不仅仅只有一个市场，它实际上由三个市场构成：直接消费者市场、未来消费者市场和影响者市场。Lindstrom（2004）指出，2003年全球8-14岁的儿童已花费和影响近12000亿美元的消费。 　　围绕儿童，商机无限。郭小钗（2010）认为，由于中国儿童人数众多、相比过去当代的儿童处于前所未有的商业化环境中、严格的计划生育政策以及特殊的