电大市场营销学课程期末复习题.docVIP

1.市场需求：P103 2.营业推广: 是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。1、营业推广的目标通常是（）。1．相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面：? ? ? ?(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择。? ? ? (2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”。? ? ? ?(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化。? ? ? ?(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估量的示范作用2．在以下情况下适宜采用人员推销：? ? ? ?(1)产业用品；? ? ? ?(2)当企业采用推的策略进行促销时；? ? ? ?(3)市场规模相对集中等等、3．企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素：? ? ? ? (1)企业经营的实力。? ? ? ? ?(2)产品的自然属性． ? ? ? ? ?(3)市场差异性的大小。? ? ? ? ?(4)产品所处的生命周期的阶段．? ? ? ? ?(5)竞争对手状况……请思考: 1.杜邦公司的产品不断创新依赖什么? 2.结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力? 杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念 、对科研的重视和投人、