富网店,反季营销策略.docVIP

加入富网店俱乐部： 摘要：在产品推广时，应季性概念还是稳稳的占据在卖家脑海里，但反季销售，其实也是一种独特的促销手段。以下就以一个雪地靴店铺为例，展开我们的反季营销攻略！ 【店铺情况】 　这家店主要以经营雪地靴为主，店铺开了有1年，整个自然搜索流量占店铺整的流量的64.4%，数据算很不错了。对于雪地靴类目，夏季是一个淡季，可是这家店铺的雪地靴销量却一路飙升，甚至于在整个雪地靴行业排名靠前，行业的销售排名和分属层级请看图1。 【行业分析】一、市场分析　　雪地靴在3-6月是销售淡季，搜索指数平均低于2000，可以看出该类目有很大的季节性。在整个类目搜索指数最低的时候，店铺通过什么渠道去引流，通过什么方式提高转化，就成为最关心的问题了。再来看下雪地靴的人群的定位。二、地域和人群细分 　由地域和人群定位，我们可以看出，雪地靴行业的主力消费人群年龄在18-24之间，且女性消费者的数量要高于男性．大部分消费者来自于江浙沪东南地区，消费能力中等。18-24岁的年轻群体对时尚的感知度比较高，同时，有一部分对价格、促销、优惠比较敏感，有一小部分品牌忠诚度比较高。针对影响不同客户消费心理的因素，比如：质量、价格、品牌、促销、包装、习惯、时尚等，店铺应如何制定反季营销攻略呢？ 　对上图分析，我们会发现，店铺的免费流量占64%，付费流量占18%，主要以淘宝直通车为主。这个数据表明，店铺的免费流量远