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中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析
来源:考试吧(E) 2009-6-25 9:33:00 【考试吧:中国教育培训第一门户】 论文大全
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另外,县镇零售业的辐射范围不仅仅是县镇居民,还包括了广大的农村消费者。由于农村的零售业不发达,无法满足农民的消费需求,因此农民往往愿意到县镇一次性购买大量的日常用品和农机用品。这部分的消费者也是县镇零售业的主要目标群体。因此,地方县镇政府应该进行政策上、资金上的支持和引导,帮助农民增收,同时还要通过信息指导、市场拓展等方式让农民致富。只有这样才有利于县镇零售业健康、持续、稳定的发展。 3中国县镇零售企业的竞争格局分析
现代零售企业经营的实质,就是在复杂多变的内外环境下,解决企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡问题。零售企业战略环境的范围很广,既有社会的因素,又有经济的因素。但是,企业内部所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业。美国哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的“五力模型”,较为全面地反映了行业的竞争特点。对于中国县镇零售企业的竞争格局的分析,本文主要采用“五力模型”进行分析。
3.1模型介绍
波特的“五力模型”(Michael Porter’s Five Forces Model),又称为波特竞争力模型,是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的,对企业战略制定产生全球性的深远影响。依据波特教授的观点,一个行业的激烈竞争不是事物的巧合,其根源在于其内在的经济结构。一个行业中的竞争,远不止在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量,即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内现有竞争者的竞争能力。波特的“五力模型”可表示如下图1所示
图1? 波特“五力模型”
3.2竞争格局分析
3.2.1上游供应商议价能力
零售企业与其供应商之间的关系,既有合作的一面,也有竞争的一面。上游供应商的讨价还价能力决定了其对零售企业的压力大小,也影响着零售企业的竞争格局。影响上游供应商议价能力的因素主要包括以下几个方面:供应品对零售企业的重要程度;供应品的可替代程度;零售企业对供应商的重要程度;供应品的差异程度和零售企业的转换费用等。具体如下表1所示
表1? 影响上游供应商议价能力的因素分析
影响因素
影响结果
供应品对零售企业的重要程度
重要程度越大,供应商议价能力越强
供应品的可替代程度
可替代程度越大,供应商议价能力越弱
零售企业对供应商的重要程度
重要程度越大,供应商议价能力越弱
供应品的差异程度
差异程度越大,供应商议价能力越强
零售企业的转换费用
转换费用越大,供应商议价能力越强
目前我国县镇零售企业的进货渠道杂乱,主要是从县城或中小城市的批发商或代理商进货,而且各零售企业的市场占有率都偏低,除了某些稍有规模的零售企业外,在县镇零售市场上,上游供应商的议价能力显然高于零售企业。
3.2.2下游购买者议价能力
下游购买者的议价能力对零售企业的竞争格局的影响主要表现在:购买者通过压价和要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响现有零售企业的盈利能力和竞争能力。影响购买者议价能力的因素
第一,消费者的集中程度。零售业的消费者多而分散,从单一购买行为和购买数量来看,其对零售企业施加的压力较小。然而,由于零售业的重复购买行为较普遍,因此从整体购买行为和数量来看,分散的最终消费者对零售企业的压力仍然是很大的。
第二,消费者的转换费用。转换费用是消费者购买行为从一家企业转向另一家企业所需支付的费用。转换费用大,消费者对商品的挑选余地就小,施加的压力也小。由于零售业其经营的实体产品在正常市场状态中完全可以从厂商和批发商那里购得,因而各个零售商经营的商品雷同现象比较明显,这就使得消费者可以就同一种商品进行各方面的比较、挑选,转换费用很小,对零售企业的压力也就很大。
第三,消费者掌握信息的程度。消费者对商品的质量、价格、售后服务等方面了解的信息越多,其选择余地就越大,对零售企业形成的竞争压力也就越大。随着传媒的发达,以及各厂商为推销商品不遗余力地开展广告宣传和促销活动,使得消费者获得和掌握信息的渠道越来越广。
第四,商品的供求关系。供大于求时,购买者的议价能力就强:供小于求时,购买者的议价能力相对来说就较小。
然而,从我国县镇零售企业的现状来说,购买者的议价能力得具体到相应的零售企业,对于不同的零售企业来说,购买者的议价能力
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