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需求生命周期理论 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 需求生命周期理论 什么是需求生命周期理论 格拉斯(Neil.M.Glass)在自己的著作中明确阐述了需求生命周期理论。 　　需求生命周期理论假定，顾客（个人、私有或公有企业）有某种特定的需求（娱乐、教育、运输、社交、交流信息等）希望能够得到满足。在不同的时候会有不同的产品来满足这些需求。需求生命周期是更具有建设性的生命周期应用理论。 需求生命周期理论的内容 需求生命周期理论的内容 需求生命周期理论的内容 需求生命周期一般分为五个阶段分为： 出现期（E）， 加速成长期（G1）， 缓慢增长期（G2）, 成熟期（M） 衰退期（D）。　 　需求生命周期理论的内容 　从人类追求和可获的“计算能力”而言，至今仍处于成长市场阶段。对“计算能力”需求的满足形式与特定的技术水平相关，最初是借助计算这一特定技术形式的产品实现的，随后是计算器和计算机，每一种技术都曾把人类对计算能力的需求推进了一步。 　需求生命周期理论的内容 　当今人们的每种需要都会借助于某种技术而得到满足。每种新技术都有一个需求／技术生命周期，见上图（A）需求曲线（T1和T2）。每个需求／技术生命周期都包括：出现期、迅速增长期、缓慢增长期、成熟期 和衰退期。 需求生命周期理论