如何走出房地产经纪行业招聘难的困扰.docVIP

如何走出房地产经纪行业招聘难的困扰.txt我不奢望什么，只希望你以后的女人一个不如一个。真怀念小时候啊，天热的时候我也可以像男人一样光膀子！人才问题，一直是困绕整个房地产中介行业的最大问题，在我做培训或是顾问的生涯中，最经常面临的一个疑惑就是“人才与招募”。事实上房地产中介企业最大的问题不在于招聘难，而是因为即使有好的人才也没有能够留住，浪费的人才远大于留下的人才。 　　房产中介行业在很长时间以内，一直是在奉行“越大越美丽”的宗旨，在业务层面普遍使用人海战术，人多力量大，人多资源捕获率高被广为推崇。但是随着新《劳动合同法》的推行以及人员招募难度渐渐加大，以及今年冷淡的市场行情双重压力下，“人海战术”的地位受到极大挑战，更多企业渐渐意识到，想要长久发展，那么单人单店的产出能力才是关键。而想要将顺延许久的人海战术向单人产出能力转型，培训就成为关键。 　　想要打造具有较高专业水准的职业化团队，没有培训就是一件很可怕的事情，无奈的是，房产中介行业这年些走过来，自身所培养的培训人才实在太少。房产中介行业专业性很强，跨行业的培训师胜任起来有难度，而且真正意义上的培训人员，本身应该即做过经纪人，有从事过运营管理，这样才能积累较为丰富的案例资源并且具有一定说服力。 　　为什么新人入岗之后72小时之内的流失率是最高的呢？大多因为招聘面试环节草草了事，而主管在初期工作安排和在岗培训方面做得不够，以至于招募的人才觉得自己不受重视，其实作为一个行业新人，最需要了解的就是“我需要做什么”，主管在抱怨人难招的同时，却忽视了能不能留的下的问题。有些主管是靠嘴留人，把这个行业吹的天花乱坠，结果是新人入行之后发现没有他说的那么好，最后因为很大的心理落差而离开。想把人留下来，是要靠文化留人的，新人入职之后，能否感受到上进的氛围，能否体会到互助的气氛，是决定他们是否愿意在这个团队坚持的原因。 　　人才招聘方面有时候也显得有些盲目，究竟是“是梨就解渴”的漫无目的的招聘只求人员满编？还是定向的“宁缺毋滥”，争论早已有之。个人认为，销售行业贵在“复制”，招聘中寻求那些与直属主管愿景相同、背景近似而且性格相近的人才是正途。当前的业务主管大多是因为业绩优异而获得晋升，如果主管懂得寻求性格相近的人，那么其复制成功的几率是最大的，因为近似的性格可以让主管对员工的指导达到最大的效果。如果主管善于复制的话，那么何愁部门业绩不能超额？ 　　事实上，人难招的原因也在于主管自己。人员难招聘，大多是在于主管与HR部门并未将招聘手段用尽，已有的招聘途径（例如广告）没有充分利用，而其他的招聘手段也没有尝试。整个企业自上而下的“全员招聘”也没有贯彻。其实主管的客户就是经纪人，从这个角度理解的话，人才不是“等”来的，也不是“招”来的，而是“找”来的。与其被动座等而且抱怨招聘南，为什么不主动走出去开发人才？事实上很多销售行业和房产经纪人这个职位比起来，辛苦度、收入都要差很多，一个中等水平的经纪人收入也要比一般的白领要好，而人才不愿主动投怀送抱，大多是因为他们不了解这个行业的全貌。实践中，我身边的很多朋友都在我的讲解下投身房产中介行业，而且大多表现的很出色，因为有了前期的认知和介绍，他们对行业的了解也深一些，工作主动性和求知欲也都比较强。 　　对于招聘，或许各有个的“道”，但是终极的招聘其实在于企业的经营能力、资源吸纳能力以及培训体系强大与否，说直白一些，最好的招聘就是让那些人才“慕名而来”，强大的企业从不发愁人才问题。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标