房地产管理计划.docVIP

管理计划及建议 目前很多房地产公司都选择了由经纪公司代理销售楼盘，代理公司由于经手的楼盘较多，对市场的供求关系、竞争对手和置业者消费心理变化的了解具有专业性，同时拥有一批专业的销售人员为客户提供专业的置业投资策略，具有专业性强，运行效率高等优点。但很多代理商在销售时根本不考虑对公司以后项目的影响，虚假承诺、不合理议价，使公司的品牌发展受到损害。 我们何不建立一支高效专业的销售队伍，有代理公司的利，无代理公司的弊，为客户服务，对公司负责。 我进入公司近两年，在日常工作中积累了很多经验，对销售部的管理也有一些想法及建议： 与贾主管的分工及配合 把销售部的管理工作大致分为现场管理和团队管理，由我和贾 主管分别负责，分别对自己的工作负责并尽力配合对方工作，定期交换管理范围，熟悉内勤主管的工作。为公司及个人将来的发展打下坚实基础。 销售人员形象的提高 销售部是整个公司的窗口部门，直接展示公司形象。销售人员 的形象素质也代表着公司，所以必须做到： 上班时间必须穿工作服、佩戴工作牌。（原有的规章制度已有规定，但要求员工一年四季穿同一套衣服，特别是女员工，制度难以实施。现已向黄经理申请给休息室加窗帘，可当更衣室使用，为制度实施创造条件）。 接待客户时必须使用普通话。（也确实存在与本地客户用方言 沟通效果更好的情况。可以首先用普通话询问客户需要用哪种语言为其服务，更加体现了本