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　　　　　　　　　　　　　　　　　 房地产基础知识 一、概念1、做房地产项目成功的关键是什么？例：一场球赛成功的关键基本功 —— 教 练 —— 战 术（技巧与配合）（基础） （核心） （关键）一部电影成功的原因是什么？剧 本 —— 导 演 —— 演 员（基础） （核心） （关键）※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售（缺一不可）（基础） （核心） （关键）做房地产的目的是把房子换成钱2、没有卖不掉的楼盘，只有卖不掉的营销意思是：只要营销做的好，那么房子一定卖得掉。什么叫营销？※ 营销：营是经营，经营是策划，销是销售。二、产品规划，主管营销1、房地产的销售就是有策划的去销售，叫房地产的营销。老 总 —— 工程部 —— 销售部2、经过策划的营销有二个好处：① 能增加产品本身的价值或产品的副价值。（比同类产品卖得高）② 经过策划的营销可能会创造奇迹。例：关于一只波斯猫和一个宋朝碗的故事。3、营销从什么时候开始进入状态？应该说是从看地的时候就已经进入状态了。4、房地产的营销不仅仅只包括销售，还包括围绕营销所进行所有的营销活动：市场调查、参与决策、规划设计、建立市场渠道、广告宣传、市场推广等等。营销贯穿与整个房地产开发的全过程。银行是帮富人的，不帮穷人。全国为什么这么多烂盘，倒闭以后就成了抵押公司。做一个项目前，必须每一个细节考虑仔细。