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滨江首席销售部培训计划简案 第一阶段培训 时间： 月 日—— 月 日 月 日 行政规章制度、销售部全体人员工作职能、自我展示培训 目的：1、熟悉公司规章制度、案场规定，建立良好的工作习惯。 2、同事间建立良好的印象及沟通基础，统一小组的客户服务宗旨。 方式：1、上午培训公司行政规章制度、案场规定、专业形象书面文本。 （包括销售礼仪培训） 2、下午工作职能、自我介绍培训。形式是讲课及讨论。 讲义：1、公司行政规章制度、案场规定、礼仪规范、专业形象书面文件 2、业务员工作职能、自我介绍文稿一份。 考核：1、行政规章制度、业务员工作职能 月 日考核，以试卷形式。 2、自我介绍当场评定。 月 日 房地产基础知识资料发放及考核 专有名词、压马路及市调理论知识培训 目的：1、房地产基础知识及专有名词培训能使业务员有全面的建筑基础知识、体现服务的专业度。 2、压马路培训为使业务员尽快掌握周边生活配套情况，增加与客户洽谈时候的谈资。 3、市场调查为使业务员尽快掌握房地产市场情况，了解产品发展状态，增加专业度。 方式：1、上午房地产基础知识培训，集中讲课方式。（尽量利用沙盘，现场做讲解） 2、下午培训压马路、市场调查理论知识，集中讲课方式，分