思维改变一生课件.pptVIP

医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知： 分析内部存在的优势和劣势； 假设外部环境的改变会带来何种机会和影响； 在任何需要作决定时都可用SWOT分析。 Strength ----------(优势)、 Weakness -----------(劣势)、 Opportunity-----------(机会)、 Threat ------------（威胁)。 有多少医生了知我的产品. 现有多少医生处方我的产品！ 处方医生来源于哪里！ 我有多少VIP客户！ 怎么建立VIP客户! A.我的任务是多少? B.我的销售队伍? C.我的团队有多少主管? D.我的区域划分? 一定量化! 多少处方医生! VIP客户! 门诊/病房 A.我的重点市场!--- B.我的主管----- C.提升业务员--- D.团队管理----- 重点培养! 重点支持! 重在病房! 重点培育！ 为你的团队提供平台—学术! 为你的团队找机会—讲课/学分! 准时发工资/奖励! 关心了解团队! 团队依赖感! 细节--------决定成败!!! 对于医生提出的问题，采取以下几种方式处理： 听取，分析 归纳问题 解答说服 确认解答 注意医生的反应