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咨询师培训 如何认识教育咨询师。 教育咨询师是引导消费者如何进行正确的教育消费。是一个充满朝阳的职业。教育咨询师在学校、家庭和教师之间充当着三者的纽带作用。串联于三者之间。由于中国的教育是最典型的“保姆式”的教育，学生一般对自己未来一般没有什么规划，大都是走着，看着，家长引导与帮助。因此，教育咨询师可以称其为“人生保姆”。 教育咨询师是预防性指导，与学生的成长是同步的，与家长和教师的教育是同步的，学生在成长的过程可能出现什么问题，以及如何预防地性进行指导。在教育结果上，对学生作出正确、中肯的评价，不断督促与帮助学生的学习、生活及未来的人生规划。 教育咨询师咨询内容所涉及的范围很广： 不仅仅是解决心理问题，还解决身体健康问题。 教育咨询是从个体的外部环境入手，进而深入学生的内心深处，改变学生的行为变化，以达到更好的发展。如学生的厌学问题：心理咨询会分析学生为什么厌学，什么原因导致学生厌学。重点从学生自身的角度来考虑这个问题。其次是学生的外部环境是否不利于学生喜欢上学，比如小区的网吧过多，学生玩的天性被无限放大，暴力事件经常发生等等，致使学生不愿意上学或者害怕上学。或者家庭环境的问题导致不愿意上学，并且都是问题出现之后，去咨询了一番，可能是由于这些原因学生不喜欢上学。 教育咨询，伴随着学生的成长，对学生、家长与教师进行综合的辅导。教育咨询师解决的不能作为“问题”来看待，而是一种技能与技巧的辅导，如如何有效记忆知识，如何提高学习效率，上那一所学校对自身的发展更为有利以及自己未来的规划。 在家教公司里面，补习什么课程，对学生学习进行测评，给学生推荐合适辅导老师。 在学校里面，会充当教师的助手，家长的帮手，学生的左右手，时时刻刻关注学生成长。 在教育留学公司里面，洞谙教育留学市场的变化，对各国的教育了如直掌，至少对某一国家非常精通，包括人文地理，学生升学与选科，甚至包括学生将来的人生规划。 在教育招生市场，教育咨询师需要熟悉每一所高校的招生情况，学校专业设置，学校招生人数变化，学校的未来发展，给所要升学的学生提供参考性意见，引导家长进行正确的教育消费。 二、如何做一名咨询师： 教育咨询师是一门体现综合能力的艺术。需要具备机智多变的智慧、充沛的体力、顽强的意志、丰富的经验、精明处事技巧和良好的沟通能力。 咨询要在时时刻刻注意自身各种能力的锻炼和提高，惟有如此，埋藏在你心中的伟大的财富理想和个人价值目标才可能实现。 交流1：在教育市场如此活跃，竞争的今天，我认为不仅要求我们把握市场行业，本专业的现状及需求发展的趋势，还要充分的学会去分析竞争的要素，同时要深谙人心，才能准确的在咨询中、在细微的变化中调整策略，做出令对方满意的反映。就教育理念的销售而言，咨询师要以对推销事业的激情，对鼎学事业的热爱和对自身的自信为前提，将整个教育事业、整个学员这个人、整个家庭发展的大势，储存于自已的远景计划之中，知已知彼，运筹帷幄。从教育咨询的技术层面来看，我们咨询师必须掌握尽可能多的专业知识和推销技巧，才能达到灵活的反映、恰当方法、创造性的运用我们的理念。 用销售心理学上的一句话来说：“只有在你的心中、在你的嘴上具备了推销的“必杀技”，在“亮剑”的时候才能漂亮和卓有成效！ 教育咨询，也是一种销售什么是销售？站在顾客的立场来说，就是最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。  作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。  销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。  销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。  销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又