21世纪影楼的发展方向和市场营销趋势.doc

21世纪影楼的发展方向和市场营销趋势 市场营销无疑是影楼生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的影楼把营销作为企业经营的生命线。那么，影楼市场营销会出现什么趋势呢?我公司认为： ????广告、公关、赠品、促销唱主角 ????广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而影楼靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是影楼营销的智慧体现，也是影楼实力的展示，赞助一场演唱会或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住影楼的名字。赠品并不是营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。促销是20世纪中国影楼市场营销成功的一种取胜的高招，现在促销已发展为影楼营销的重要手段，它是影楼扩展市场和迅速提高业绩的一种手段，相信未来10年，各种营销方式会遍地开花。 ????网上营销将成热门 ????21世纪，网上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上搞营销可以取代现在的传统门市接待，有可能因影楼网络营销的到位而最终失去饭碗。  速度营销显山露水 ????21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定影楼的存亡。因此，影楼营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。 ????概念行销不可忽视 ????21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，影楼广告有可能铺天盖地，拍摄婚纱照时，您可能从上几十个影楼牌子中挑选；面对如此众多的影楼资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的。 ????优势数码技术称王称霸 ????21世纪是影楼数码技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高，消费者在选择影楼时将更注重高品位和呈经典的产品，需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏，将在影楼产品的创新上有所体现。也许一个开发半年的新套系，您就会感到它过时了，就会被新的产品所取代。影楼和产品如果没有技术优势和特色优势，就会失去竞争机会。 ????营销渠道专业化 ????21世纪的影楼分工会越来越细。市场分工也将如此，科学的市场分工会让影楼营销专业化、系统化。21世纪的影楼将是休闲、娱乐、服务为一体的场所。 质量越来越重要 ????生活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。消费者在选择影楼上会对质量越来越苛求。同样的影楼，人们在看重品牌的同时，更重其品质。创新会成为影楼市场营销的一张王牌。 ????迎接完全个性化的消费时代 　　时代的进步将加快人们的生活节奏，消费者希望更为快捷、方便地了解能够满足个性需要的商品。因特网提供了这样的方便，通过它，人们可以足不出户获得需要的资讯。 　　影楼的增多，影楼的不断大型化，身临其境的消费者，几乎无法作出最后的个性抉择。不识庐山真面目，只缘身在此山中。而在网上，人们可以很容易获得清晰的指示，货比三家变得更容易、更简单，而没有奔波之苦。有商品选择需要的消费者，可以按照网上路标找到目标，通过网中资料库，进行明白化的一对一选择，再也不会因花中选花扰乱视线，再通过网站通路的直复式（或直效式）营销手段，更方便地得到需要的影楼产品。因特网不仅可以为消费者提供立体的影楼影像产品，还可以为消费者介绍影楼特色及其它附加价值，这也使消费者完全个性化的选择，提供了清晰、明白的参考。即便是消费者想获得亲自消费的体会，也可以按网站路标，轻松地找到喜爱的影楼，使影楼消费成为真正意义的休闲。这时，一对一营销、直效营销直复式营销等营销方式成为流行，真正全面满足消费者个性化的需求。 ????定位的更加细分 　　买方市场的完全转移，使影楼的产品定位更为细分。具有同样特色的影楼产品，可以按照年龄、人群、季节、性别、爱好、个性、癖好等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，从色别、形状等细分，深入消费者的心理。影楼这一争取消费者的行动，需要借助能清晰丰富、多样传达信息的媒体。这个传达任务，因特网可以当仁不让的承担下来。此时，有了因特网，影楼可以不再担心自己完全细分的产品，会被过多的同类生产淹没自己的目的诉求。消费者可以有足够的时间，从网上细心的找到完全符合自己需要的影楼。 　　因特网使影楼的定位可以更加细分，也可以使消费者的挑选影楼的细分产品时，得到摄影文化、商业文化，乃至民族文化及其综合艺术的享受性欣赏体验。影楼的亚文化、次文化，非主流文化也得到充分的张扬。每个人也越来越受到重视和应的的尊重，影楼真正开始表达每一极小群体的意见与生活方式。