9.时间管理5.17Sara.ppt

时间管理 时间= ? 金钱 每个人每天拥有的时间相同,呈现出来的价值却不一样,为什么？ 因为利用的方式不一样,造成的结果也就不同！ 时间=金钱 Carol(全国优秀AM之一） -每月平均业绩RMB60,000 -每小时能为自己带进RMB34的收入 技巧x效率=业绩 同样的销售技巧之下,你的时间管理得越好,效率就越高,业绩就会提高 而且技巧是随著接触客户的次数增加,多面对客户而有所提升 简单的例子 如果每80次CALL客户能签回一张合同,你每个工作日CALL40家客户则你每2天才能出一张合同 本单元的目的 让你养成良好的时间管理习惯, 提高你的工作效率 本单元内容 时间管理的目的 检查你的时间利用 分析你时间利用的结果与建议 如何改善你的时间管理 测验 时间管理的目的 1. 回收浪费掉的时间 尤其是那些不知不觉、陆续以分钟计算、被浪费掉的时间 - 包括迟到，早退 - 打私人电话 - 无效的拜访 - 行动路线不合理 2. 提高工作效率 让你在单位时间内能完成更多的事,而且要有效地达成 AE的工作时间有限,你要懂得如何掌握重点,创造出最大的单位时效 检查你的时间利用 1. 对时间的利用作计录 诚实地计录一下每天你工作时的作息时间 -A. 几点进办公室 -B.几点开始打第一通电话联系客户 -C.花了多久准备客户的资料 -D.花了多久在交通工具上 -E.与客户交谈花了多久 1. 对时间的利用作计录 诚实地计录一下每天你工作时的作息时间 -F. 几点吃中饭 -G. 几点开始下午的telesales拜访 -H. 几点进公司 -I . 花了多久在处理相关的文件上 -J. 与同事聊天花多少时间 -K. 几点离开办公室 2. 对时间使用作分析 统计一下一周下来,你对各项活动的时间分配是如何的 -业务方面 -交通方面 -文件方面 -无聊的损耗 对工作的分重要程度而言，分析你所用的时间是否成比例 作为一个AE,应该将精力与时间极大地应用在与业务相关的活动上 分析结果与建议 一天 1440 分钟请您每天用百分之一时间来计划一天工作 1. 交通占据太多时间 建议解决方案： -妥善安排拜访的路线 -经主管同意，与其他AE交换区域相近的 潜在客户 2. 文件处理占据太多时间 建议解决方案： 使用winfax提高生产效率 --提高阅读技巧 --及时与主管沟通，了解公司文件的主次。 3. 无聊的损耗占太多时间 这个问题的原因牵涉甚广… 可能是缺乏处理的能力 可能是缺乏目标的动力 也可能是并不太喜